Меню
Головна
 
Головна arrow Маркетинг arrow Маркетинг
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Лекція 16. ОСОБЛИВОСТІ МАРКЕТИНГУ В ГАЛУЗЯХ ЕКОНОМІКИ

Особливості маркетингу в промисловості

Сутність та зміст маркетингу на промисловому підприємстві обумовлені специфікою його роботи у зв'язку з необхідністю закупівлі матеріальних ресурсів у постачальників для виробництва товарів.

Тому кожному суб'єкту ринку спочатку необхідно виконувати маркетингові дослідження, а вже потім приймати управлінські рішення щодо організації закупівлі або збуту готової продукції.

При здійсненні господарської і комерційної діяльності промислове підприємство повинне орієнтуватися:

• на споживача з метою обґрунтування чітких орієнтирів на попит покупців;

• диверсифікацію для підвищення ринкової стійкості за рахунок освоєння нових видів продукції та послуг;

• забезпечення єдності стратегії і тактики ринкового участі з урахуванням реальних можливостей компанії і її прихованих резервів;

• розвиток соціально-ділової активності в рамках пріоритетів соціальної орієнтації бізнесу для підвищення відповідальності за результати праці.

Комерційні відносини сьогодні розвиваються в умовах економічної свободи, яка передбачає володіння і управління капіталом та інвестиціями для отримання максимальної вигоди в умовах жорсткої конкуренції з урахуванням комерційних ризиків, тенденцій і закономірностей ринку.

На розвиток комерційної діяльності істотним чином впливає держава через комплексні важелі, які регламентують не тільки розвиток внутрішньої торгівлі, але і в цілому зовнішньоекономічну діяльність підприємств.

Державні органи законодавчої і виконавчої влади формують промислову політику через податкове законодавство, митний контроль, транспортні тарифи, ціни на енергоносії, ліцензування окремих видів діяльності і т. д.

Гнучко використовуючи важелі фінансово-кредитної системи, владні структури прагнуть залучити вигідні зарубіжні інвестиції і в цілому забезпечити поступальний розвиток реального сектора. Держава сприяє вирішенню завдань в області соціальної орієнтації бізнесу для захисту прав населення та вирішення демографічної проблеми.

В якості першочергових проблем державного регулювання виступають: темпів зростання національного доходу; залучення іноземних інвестицій; зниження темпів інфляції та рівня безробіття; реалізація національних цільових програм в області демографії, освіти, медицини, оборони, сільського господарства і т. д.

У промисловому секторі світової економіки в даний час домінує концепція Маркетингу нових ідей", яка сприяє поступальному розвитку міжнародних зв'язків в частині інновацій, впровадження новітніх технологій. У той же час багато країн формують свою економіку за рахунок видобування та експорту природних ресурсів.

Комерційна діяльність промислових підприємств Росії багато в чому визначається станом економіки країни, яка характеризується:

• величезним напливом імпорту, що створило умови для жорстокої конкурентної боротьби за споживача;

• орієнтацією багатьох російських підприємств на виробництво продукції для споживачів з високим рівнем доходів, особливо в частині будівництва житлового сектору, що призвело до подальшого величезного розриву між багатими і бідними групами населення;

• відсутністю можливостей у підприємств галузей обробної промисловості розширити ринки збуту за рахунок експорту через низьку якість і високі порівняно з світовим рівнем витрати на виробництво;

• збільшенням частки великих оптовиків у загальному обсязі реалізації продукції, особливо в галузях харчової і легкої промисловості;

• зростанням цін на енергоносії та збільшенням транспортних тарифів, що призводить до зниження експортних можливостей підприємств.

Маркетинг комерційної діяльності промислового підприємства є ефективним механізмом організації матеріального забезпечення виробничого процесу і збуту готової продукції. Інструменти маркетингу як механізму ефективного ринкового участі для будь-якої промислової компанії важливі при здійсненні успішного кругообігу виробничого капіталу.

Іншими словами, філософія маркетингу сприяє здійсненню фази перетворення грошей у речові елементи виробничого капіталу на стадії закупівлі ресурсів, комплектуючих, устаткування і фази перетворення виготовленої продукції в гроші через організацію збуту готових товарів, послуг споживачам у рамках сфери товарного обігу.

Щоб виробити продукцію, підприємство має закупити для цього необхідні матеріальні ресурси, а після її виготовлення продати готові вироби покупцям за ціною, яка відшкодовує всі витрати і дає намічену прибуток.

Особливістю промислових підприємств у здійсненні підприємницької діяльності є те, що вони змушені пройти три стадії кругообігу промислового капіталу.

На першій стадії відбувається закупівля ресурсів, тим самим створюється необхідний ресурсний потенціал у формі виробничих запасів, що забезпечує ритмічний, безперебійний виробничий процес.

Друга стадія передбачає виконання виробничого циклу, виготовлення готової продукції. Створюється додаткова вартість, тобто ціна виробленої продукції перевищує вартість закуплених ресурсів. Продуктивна форма капіталу переходить у товарну форму у вигляді збутових запасів.

Третя стадія кругообігу промислового капіталу завершується у формі збуту готової продукції, тобто відбувається перехід товарної форми готової продукції в грошову для отримання доходів від продажу.

Перша та третя стадії руху капіталу являють собою сферу товарного обігу, тобто купівлю-продаж товарів.

На сьогоднішній день підприємствам промислового виробництва здійснювати успішну закупівлю ресурсів або збут готової продукції без ретельного обліку інструментів маркетингу неможливо.

Маркетинг в комерції в рамках промислового виробництва націлений на успішне здійснення закупівельної і збутової діяльності з урахуванням рівня попиту, ціни, товарної політики, системи розподілу, просування і позиціонування.

Основною метою маркетингових досліджень промислового підприємства є створення комплексної системи збору, зберігання, обробки інформаційних даних з урахуванням інноваційних технологій, передових форм логістичних управління матеріальними потоками для вироблення ефективних управлінських рішень.

Для досягнення мети промисловим підприємствам необхідно дотримувати наступні принципи маркетингу:

1. Принцип системності і комплексності маркетингових досліджень. Даний принцип передбачає необхідність послідовного обліку і оцінки системи чинників, що охоплюють не тільки ринкове середовище, її вплив на комерцію, а й учасників товарообмінного процесу, а також тенденції, закономірності розвитку ринку.

2. Принцип інтегрованих маркетингових комунікацій. Цей принцип передбачає наявність нерозривного зв'язку між ринковою середовищем і інформаційною системою промислового підприємства. Використання даного принципу дозволяє комплексно вивчити: стан попиту, пропозиції; різні моделі поведінки споживачів з урахуванням купівельної задоволеності; конкурентоспроможність товару і компанії в цілому; рівень корпоративного впливу в цільовому сегменті збуту; громадська думка про товарний бренд, його популярності.

3. Принцип соціально-ділової активності. Цей принцип передбачає активну діяльність керівників компанії і головних розробників бізнес-проекту по просуванню нового продукту на ринок.

На практиці маркетингові дослідження спрямовані на вивчення кон'юнктури ринку і визначення основних показників, необхідних для просування нового товару:

• ринкової частки як питомої ваги продукції підприємства в сукупному обсязі товарної реалізації;

• реальної місткості ринку, тобто кількісного вираження реалізованої продукції в цільовому сегменті збуту;

• потенційної ємності ринку - можливості компанії з урахуванням рівня попиту, реальних корпоративних можливостей, тенденцій і закономірностей;

• сегментації споживачів з урахуванням географічного, соціально-демографічного, поведінкового і психографічного ознак, а також з урахуванням доступною конкуренції, вигідних комунікацій, стабільного платоспроможного попиту клієнтів.

За Результатами оцінки стану ринку є рекомендації: щодо зняття з виробничого конвеєра застарілої продукції і освоєння нової більш привабливою продукції; по мотивації дистрибуції; по стимулюванню збуту; по проникненню у нові більш вигідні сегменти ринку.

 
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Схожі тими

Галузь створюваної компанії та її продукція або послуга (концепція нового бізнесу).
Галузеві аспекти розвитку сучасної світової економіки
Основні концепції маркетингу та їх особливості
Особливості маркетингу послуг
Інвестиційна привабливість галузей економіки та регіонів
Лісозаготівельна промисловість
Основні концепції маркетингу та їх особливості
Адміністративне управління та адміністративно-правове регулювання в галузі промисловості і торгівлі
Особливості маркетингу послуг
Целюлозно-паперова промисловість
 
Предмети
Банківська справа
БЖД
Бухоблік і аудит
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика і естетика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логістика
Маркетинг
Медицина
Менеджмент
Політологія
Політекономія
Право
Психологія
Соціологія
Страхова справа
Товарознавство
Філософія
Фінанси