Меню
Головна
 
Головна arrow Економіка arrow Ціноутворення та кошторисна справа у будівництві
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Лекція 4. Формування вартості будівельної продукції

Методи ціноутворення та визначення вартості будівельно-монтажних робіт

При визначенні вартості БМР та ціни будівельної продукції можливі три підходи:

1) мінімальний рівень ціни, що визначається витратами;

2) максимальний рівень ціни, сформований попитом;

3) оптимально можливий рівень ціни.

Існує кілька основних методів розрахунку ціни, і в кожній підрядної фірми прагнуть застосовувати хоча б один з них.

Метод "витрати плюс фіксований прибуток". Цей метод найбільш простий і поширений. Величина націнки, що додається підрядною фірмою, може бути стандартною для кожного виду робіт і диференціюватися за видами робіт, вартості одиниці виробу і т. д. Однак стандартна націнка не дозволяє в кожному конкретному випадку врахувати особливості попиту і конкуренції, а отже, визначити оптимальну ціну. І все ж ця методика дуже популярна. Це пояснюється трьома причинами.

По-перше, як би ретельно потенційні підрядники не вивчали запит споживача (замовника) і ціну конкурентів, витрати вони знають краще. Тому, встановлюючи ціни на базі витрат, вони не зобов'язані переглядати ціни слідом за коливаннями попиту.

По-друге, визнано, що це самий справедливий метод по відношенню і до підрядника, і замовника.

По-третє, даний метод зменшує цінову конкуренцію, так як всі фірми будівельної галузі розраховують ціну за одним і тим же принципом - середні витрати плюс прибуток, тому їх ціни дуже близькі один до одного.

Метод, орієнтований на попит. Він також заснований на витратах і виходить з отримання цільового прибутку. В цьому випадку ціна встановлюється підрядною фірмою з розрахунку бажаного обсягу прибутку. Практично цей метод орієнтований на попит, так як при фіксованій ціні обсяг прибутку визначається обсягом БМР.

Різниця в ціні, визначеної методом "витрати плюс фіксований прибуток" і методом, орієнтованих на попит, графічно представлена на рис. 4.1 на прикладі встановлення цін житлової нерухомості по містах РФ.

Ціни на житлову нерухомість в різних містах РФ, визначені різними методами:

Рис. 4.1. Ціни на житлову нерухомість в різних містах РФ, визначені різними методами:

1 - "витрати + прибуток"; 2 - орієнтованим на попит

Як показано на рис. 4.1, ціна на житлову нерухомість, орієнтована на попит, містить велику частку прибутку, ніж фіксований прибуток при визначенні ціни методом "витрати + прибуток". Така ситуація характерна для ринку нерухомості і пояснюється його кон'юнктурою.

Метод, орієнтований на конкурентів. Підрядна фірма, враховуючи показники конкурентів, призначає свою ціну з урахуванням сформованого рівня поточних цін, менше приділяючи уваги показниками власних витрат чи попиту. Фахівці фірм вважають, що дотримуватися такого рівня цін - значить зберігати нормальну рівновагу ринку.

Метод пробних продажів. Найбільш ефективним методом кількісної оцінки попиту будівельної продукції, СМР та послуг є пробні пропозиції реалізації продукції. Цей метод використовується в тих випадках, коли відсутня необхідна інформація про ринок. У будівництві пробні реалізації можуть використовуватися у першу чергу для продажу будівельних матеріалів і виробів, придбаних для особистого, некомерційного використання.

З новим будівельним товарів на основі практики ринкового ціноутворення в багатьох країнах розроблені і використовуються наступні методи утворення цін.

Метод "зняття вершків". З самого початку виготовлення і появи нового будівельного товару на ринку на нього встановлюється максимально висока ціна в розрахунку на споживача, готового купити цей товар за такою ціною. Це дозволяє розширити зону продажу - залучити нових споживачів.

Основним недоліком такого підходу до ціноутворення є те, що висока ціна залучає конкурентів. Тому метод "зняття вершків" ефективний при певному обмеженні конкуренції, а також при достатньому попиті.

Метод проникнення (упровадження) на ринок. Підрядна фірма - підприємство будіндустрії установлює значно більш низьку ціну, ніж ціни на ринку на аналогічні товари та послуги конкурентів, що сприяє залученню максимальної кількості покупців і завоювання ринку. Такий метод можна застосовувати при великих обсягах виробництва, які дозволяють відшкодовувати за рахунок загальної маси втрати прибутку від реалізації окремого виробу.

Даний метод в першу чергу, вимагає значних фінансових витрат, роблячи ціну проникнення на ринок майже неприйнятної для дрібних і середніх підприємств і будівельних підрядних фірм, які не мають такими фінансовими можливостями. Цей метод дає ефект при еластичному попиті, а також у тому разі, якщо зростання обсягів виробництва забезпечує зниження витрат.

Метод ціни зі знижками. В якості винагороди споживачів за певні дії багато підрядні фірми готові змінювати свої вихідні ціни.

Підрядник під час проведення замовником переговорів про договірну ціну, крім будівельних робіт, що виконуються власними силами, повинен враховувати також вартість спеціальних робіт, для виконання яких він має намір запросити субпідрядні фірми, вартість будівельних матеріалів і виробів, придбаних ним на ринку будівельних послуг і товарів. У зв'язку з цим виникає необхідність в класифікації цін і виділення цін на товари масового виробництва, включаючи будівельну продукцію у вигляді будівельних конструкцій і будівельних матеріалів, і цін на будівельну продукцію у вигляді БМР.

Масові товари - будівельні матеріали та вироби - як правило, реалізуються виробником за оптовими цінами. Підприємство-виробник зазвичай встановлює ці ціни таким чином, щоб їх реалізація забезпечувала його подальшу господарську діяльність. Іншими словами, реалізуючи свою продукцію, підприємство повинно відшкодувати витрати виробництва й одержати такий розмір прибутку, який дозволив би йому вижити в умовах ринку. Однак повної гарантії в цьому підприємству ніхто дати не може, так як комерційний успіх його діяльності залежить від багатьох ринкових чинників, дія яких передбачити виявляється досить складно. Кінцевий економічний результат діяльності підприємства може бути як позитивним (прибуток), так і негативним (збиток). Тому оптова ціна підприємства звернена до виробництва, тісно пов'язана з ним.

Різновидом оптової ціни підприємства є трансфертна ціна. Вона застосовується при здійсненні комерційних операцій між підрозділами однієї і тієї ж фірми. Використання таких цін може істотно впливати на конкурентоспроможність фірми на ринку. Так, шляхом зниження цін на матеріали, що поставляються дочірніми підприємствами, можна підвищити конкурентоспроможність товарів основного підприємства.

Біржова ціна будівельних матеріалів і виробів формується на основі оптової ціни підприємства з урахуванням біржового котирування, надбавок і знижок з неї в залежності від характеристик товару, відстані від місця постачання, передбаченого біржовим контрактом.

Роздрібна ціна - ціна, за якою товар реалізується в роздрібній торговій мережі населенню, підприємствам і організаціям. Різновидом роздрібної ціни є аукціонні ціни.

Аукціонна ціна - ціна товару, проданого на аукціоні. Вона може істотно відрізнятися від ринкової ціни, оскільки відображає рідкісні властивості та ознаки товарів і в значній мірі залежить від майстерності обличчя, що проводить аукціон.

Нарешті, існує класифікація цін залежно від місця передачі товару покупцю, тобто від виду франко (термін "франко" вказує місце передачі товару).

Франко - вагон на станції відправлення. При встановленні цієї ціни товар передається покупцю в місці його виробництва з усіма правами на цей товар та відповідальність за нього. Покупець оплачує всі витрати з транспортування продукції до місця призначення. Недолік даного методу полягає в тому, що він виявляється невигідним для віддалених клієнтів.

Франко - вагон станції призначення. В даному випадку фірма стягує з покупця єдину ціну за продукцію, в яку включена одна і та ж сума транспортних витрат незалежно від віддаленості місця, яке здійснюється доставка продукції клієнту. Плата за перевезення дорівнює середній сумі транспортних витрат. Тоді найбільш наближені клієнти віддадуть перевагу фірму, яка користується цим методом у місці виробництва товару, так як для них ціна буде нижчою, ніж для більш віддалених клієнтів. З іншого боку, з'являється більше шансів залучити віддаленого замовника. Крім того, даний метод відносно простий у застосуванні і дає можливість використовувати єдину ціну в широкому діапазоні.

Зональні ціни - це якийсь проміжний варіант встановлення ціни між методами франко - вагон на станції відправлення і франко - вагон станції призначення. Всі замовники, що знаходяться в межах однієї зони, платять одну й ту ж сумарну ціну за продукцію. По цій умові споживачі в межах кожної окремої цінової зони не мають жодних цінових переваг. Однак всередині цінової зони більш близькі клієнти будуть оплачувати частину транспортних витрат більш віддалених клієнтів. Крім того, замовники по обидві сторони від межі цінової зони можуть знаходитися на відстані декількох кілометрів один від одного, а ціни при цьому можуть істотно розрізнятися.

Ціни стосовно базисного пункту дозволяють виробникові вибрати те чи інше місто в якості базисного і стягувати з усіх замовників транспортні витрати в сумі, що дорівнює вартості доставки з цього пункту, незалежно від того, звідки в дійсності відбувається відвантаження. Тоді одночасно з підвищенням розмірів сумарної ціни для замовників, які знаходяться неподалік від підприємства, для віддалених замовників кінцева ціна знижується. Якщо всі продавці виберуть в якості базисного пункту один і той же місто, ціна з включенням витрат по доставці виявиться однаковою для всіх клієнтів і цінова конкуренція буде усунена. Для досягнення більшої гнучкості ряд фірм вибирає сьогодні в якості базисних декілька міст. В цьому випадку транспортні витрати обраховуються від найближчого до замовника базисного пункту.

Тарифи на перевезення - це тарифи залізничного, автомобільного, річкового та морського транспорту. Ціна товару, крім витрат виробництва, включає також витрати обігу і, зокрема, витрати по доставці товарів до покупця, які можуть складати значну частку в ціні для таких місцевих матеріалів, як щебінь, пісок і ін

На сучасному етапі розвитку економічних відносин для визначення вартості будівництва застосовують два рівні цін:

1) базисний рівень, що визначається на основі діючих кошторисних норм і цін, зафіксованих на конкретну дату;

2) поточний (прогнозний) рівень, що визначається на основі цін, що склалися до часу складання кошторисів або прогнозованих на період здійснення будівництва.

Ціни на будівельну продукцію формуються виходячи з кошторисної вартості і можуть бути наступні:

- тверда договірна ціна;

- динамічна (відкрита) договірна ціна;

- ринкова ціна будівництва.

Кошторисна вартість - сума грошових коштів, необхідна для здійснення будівництва у відповідності з проектом. Кошторисна вартість є основою для визначення розміру капітальних вкладень, фінансування будівництва, формування договірних цін на будівельну продукцію, розрахунків за виконані підрядні (будівельно-монтажні, ремонтно-будівельні і ін) роботи, оплати витрат з придбання обладнання і доставці його на будівництва, а також відшкодування інших витрат за рахунок коштів, передбачених зведеним кошторисним розрахунком.

Кошторисна вартість встановлює розрахунковий рівень майбутніх витрат замовника на виконання передбачених проектом БМР.

Вартість майбутнього будівництва може бути визначена тільки на основі узагальнення досвіду вже виконаних будівельних робіт та усереднення минулих показників витрат на будівництво, тобто кошторисна вартість є середнім показником необхідних витрат.

Кошторисна вартість будівництва визначається, як правило, витратними методами, шляхом калькулювання окремих елементів поточних витрат, норм і цін, за переліком і обсягом запланованих будівельних, ремонтно-будівельних, монтажних і пусконалагоджувальних робіт.

Визначення кошторисної вартості як розрахункової величини виконується самостійно замовником або підрядником за правилами та формами, найбільш доцільним для кожного конкретного випадку будівництва. У централізованої адміністративної системи кошторисна вартість (вартість БМР) була основним офіційним документом для вирішення задач планування, управління, контролю та фінансування будівництва.

В ринкових умовах господарювання кошторисна (розрахункова) вартість є лише початковим, вихідним пунктом договірного процесу і може стати керівним документом щодо організації та фінансування будівництва тільки за умови внесення спеціального застереження в підрядний договір.

Ринкова ціна будівництва встановлюється за законами кон'юнктури ринку підрядної діяльності під впливом поточного попиту та пропозиції на будівельну продукцію і залежить від рівня інвестиційної активності в регіоні та країні в цілому.

Ринкова ціна може бути більше або менше розрахункової кошторисної вартості і визначається експертними методами або в процесі конкурсів, тендерів, аукціонів тощо

У практичній діяльності ринкові фактори ціноутворення в будівництві використовуються при розгляді та узгодженні окремих елементів кошторисної вартості (рівень оплати праці робітників, HP і інші витрати підрядника, СП).

Ринкова ціна будівельної продукції визначається як середня, об'єктивно обумовлена вартість спорудження або ремонту конкретного об'єкта на даному регіональному ринку в реальний календарний період часу будівництва. Ринкова ціна в будівництві є перехідним елементом від кошторисної вартості до договірної ціни і включає розрахункову кошторисну вартість на момент укладання контракту й витрати, що враховують ринкові фактори зміни кошторисної вартості за період будівництва.

При низької передбачуваності динаміки цін на ресурси та кон'юнктури ринку доцільно виділяти ринкову складову в контрактної (договірної) ціною в окремий блок кошторисного розрахунку зважаючи на складність питання, відсутність досвіду і навичок ринкового ціноутворення у більшості фахівців по кошторисній справі. У цьому випадку неминучі помилки впливають на ринкову складову договірної ціни, не зачіпаючи основну кошторисну вартість майбутнього будівництва.

Договірна ціна на будівельну продукцію (виконання підрядних робіт або надання послуг) - це ціна, що встановлюється замовником і підрядником при укладенні договору підряду (контракту) на капітальне будівництво або капітальний ремонт будівель і споруд, у тому числі за результатами проведення підрядних торгів.

Договірна ціна формується з урахуванням попиту і пропозицій на будівельну продукцію, що складаються умов на ринку праці, кон'юнктури вартості матеріалів, застосовуваних машин і обладнання, а також забезпечення прибутку підрядної організації для розширеного відтворення.

Встановлення договірної ціни при укладенні договору (контракту) будівельного підряду передує етап прийняття рішення про будівництво об'єкта і етап проведення торгів. На зазначених вище етапах інвестиційного процесу застосовуються наступні види цін.

1. На етапі прийняття рішення про будівництво об'єкта застосовується ціна інвестора (замовника). Ця ціна визначається інвестором (замовником) і служить:

- для оцінки фінансових можливостей інвестора (замовника) і можливості залучення у разі необхідності інших інвесторів, а також позикового капіталу;

- оголошення стартової ціни при проведенні підрядних торгів.

2. На етапі проведення торгів застосовується ціна пропозиції (оферти). Ця ціна визначається підрядними організаціями - претендентами на отримання замовлення на будівництво об'єкта і служить для подачі ними тендерної пропозиції при участі в торгах.

3. На етапі укладання договору (контракту) будівельного підряду застосовується договірна (контрактна) ціна, яка фіксується у договорі (контракті) будівельного підряду і визначається за результатами проведених торгів.

Залежно від умов будівництва та домовленістю між учасниками інвестиційного процесу ціни можуть бути твердими або динамічними.

Тверді ціни встановлюються незмінними на весь обсяг будівництва, оскільки вони визначаються з урахуванням очікуваного коливання цін і залишаються без змін у період виконання робіт. У контракті робиться цінове застереження: "Ціна тверда, зміні не підлягає". Як правило, такі ціни встановлюються на обсяг робіт, який завершується протягом одного року.

У тверді ціни можуть включатися витрати по страхуванню ризиків. Це забезпечує захист майнової зацікавленості учасників контракту в обґрунтованих і погоджених з замовником (інвестором) розмірах, але такі витрати не повинні перевищувати 2%.

Динамічні ціни мають незмінну частину витрат - базисну кошторисну вартість, що відноситься до діяльності підрядника. Вони коригуються в процесі виконання робіт за фактом застосування до цін надбавок (знижок), що враховують рівень інфляції.

Якщо в контракті встановлені динамічні ціни, то тут же повинен бути передбачений порядок їх коригування протягом поточного року. Також тут передбачається коригування обсягів робіт, які переходять у відповідності з обумовленою в контракті тривалістю будівництва на наступні роки.

Якщо здача об'єкта в експлуатацію здійснюється поетапно, то ціну робіт краще встановлювати тільки на перший етап із визначенням у контракті порядку розрахунку ціни на наступні етапи.

Проте є ряд причин, що впливають на договірні ціни (незалежно від того, тверді вони або динамічні), під впливом яких вони можуть змінюватися. Такими причинами є:

- зміни обсягів і складу робіт;

- зупинення робіт за рішенням замовника та через обставини непереборної сили;

- зміни за рішенням або з вини замовника строків будівництва;

- зміни у встановленому порядку узгодженої номенклатури матеріалів і устаткування поставки замовника;

- прийняття нових законодавчих і нормативних актів, що впливають на вартість робіт;

- суттєві розбіжності фактичних і проектних умов будівництва, передбачити які при узгодженні ціни підрядник не міг.

Як зазначено вище, основною складовою договірної ціни є кошторисна вартість будівництва.

У деяких методиках названий єдиний метод кошторисного розрахунку: нормативно-калькуляційний, а решта розглядаються як різновиди, форми і моделі основного методу.

В МДС 81-35.2004 при виробництві вартісних розрахунків передбачається використання різних методів:

- базисно-компенсаційний;

- базисно-індексного;

- ресурсного;

- ресурсно-індексного;

- на основі банку даних про вартість раніше збудованих або запроектованих об'єктів-аналогів.

Розглянемо докладніше кожен з цих методів.

Базисно-компенсаційний метод - це метод, заснований на додаванні вартості, обчисленої в базисному рівні СЦ, які визначаються за розрахунками додаткових витрат, пов'язаних із зростанням цін і тарифів на споживані в будівництві ресурси (матеріальні, технічні, енергетичні, трудові, обладнання, інвентар, послуги тощо), з уточненням цих розрахунків у процесі будівництва в залежності від реальних змін цін і тарифів на будівельному ринку.

При компенсаційному методі замовник приймає до оплати всі підтверджені документами витрати підрядника, не здійснюючи контролю - порівняння з оптимальним рівнем. Підряднику вигідний більш матеріаломісткий об'єкт. При цьому методі витратний механізм визначає вартість будівництва. Орієнтація на оплату фактичних витрат має негативний вплив і на таку важливу сферу, як реалізація інновацій - використання нової техніки, технології та організації виробництва.

Базисно-індексний метод - це метод, при якому широко використовуються системи поточних і прогнозних індексів до вартості, визначеної в базисному рівні цін або поточному рівні попереднього періоду.

Базисно-індексний метод наближає вартість будівництва до оптимального рівня, так як вартість всіх ресурсів в поточному рівні цін визначається за результатами щомісячного відстеження і розрахунку середніх та середньозважених цін, що проводяться центрами з ціноутворення в будівництві. Застосування індексів на окремі ресурси, статті витрат, за видами робіт і конструктивних елементів до базисної їх вартості дозволяє з певною точністю розраховувати вартість в поточному рівні цін, виключаючи при цьому індивідуальні витрати підрядника.

При застосуванні базисно-індексного методу замовник отримує гарантію, що його витрати на створення будівельної продукції не перевищать середньорегіональний рівень.

Ресурсний метод - це калькулювання в поточних цінах і тарифах ресурсів (елементів витрат), необхідних для реалізації конкретного об'єкта (проекту).

Калькулювання ведеться на основі потреби в матеріалах, виробах, даних про відстані і способи їх доставки на місце будівництва, витрати енергоносіїв на технологічні цілі, часу експлуатації будівельних машин і їх складу, витрат праці робітників. Зазначені ресурси виділяються зі складу проектних матеріалів, різних нормативних та інших джерел.

Ресурсний метод дозволяє виробляти вартісні розрахунки найбільш точно, однак при його застосуванні у багато разів зростають трудомісткість і обсяг кошторисної документації, складання повноцінної кошторису на етапі проектування через відсутність як у проектувальників, так і у підрядників (замовників) даних про вартість ресурсів стає неможливим. В умовах постійного зростання цін на ресурси будівництва потрібно постійно перераховувати ресурсні кошториси, що є вкрай трудомістким процесом. І останній, істотний недолік даного методу полягає в тому, що не може контроль замовників за вартістю будівництва, так як і від них самих потрібно створення відповідних служб моніторингу цін.

Ресурсно-індексний метод - це поєднання ресурсного методу та системи індексів цін на ресурси, що використовуються в будівництві.

Найбільш доступним та ефективним методом вартісних розрахунків є ресурсно-індексний метод, заснований на використанні щомісячної інформації центрів по ціноутворенню в будівництві про вартість ресурсів.

Метод застосування банків даних про вартість раніше збудованих або запроектованих об'єктів - це використання вартісних даних по будівлям і спорудам, аналогічних проектованим в даний момент. Як правило, цей метод ефективний на ранніх стадіях здійснення інвестиційного проекту, коли по об'єктах-аналогах можливе застосування укрупнених питомих показників: вартість 1 м2 загальної площі, вартість 1 м3 об'єму і т. п.

 
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Схожі тими

Формування елементів вартості будівельно-монтажних робіт
Оптимізація вартості будівельної продукції при розміщенні замовлень на виконання робіт для державних потреб
Методика формування початкової ціни державного контракту на будівельну продукцію
Методика формування твердих договірних цін на будівельну продукцію державного замовлення
Методологія управління вартістю інвестиційних будівельних проектів
Формування елементів вартості будівельно-монтажних робіт
Безпечна організація будівельно-монтажних робіт
Виконання будівельно-монтажних робіт для власного споживання
Методологія управління вартістю інвестиційних будівельних проектів
Розвиток методів визначення меж безпечного стану будівельних систем
 
Предмети
Банківська справа
БЖД
Бухоблік і аудит
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика і естетика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логістика
Маркетинг
Медицина
Менеджмент
Політологія
Політекономія
Право
Психологія
Соціологія
Страхова справа
Товарознавство
Філософія
Фінанси