Меню
Головна
 
Головна arrow Менеджмент arrow Менеджмент
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Мережева структура компанії Amway

Цікавим прикладом побудови мережевих організацій є компанії, що займаються прямим продажем своєї продукції за допомогою розповсюджувачів. Такі компанії будують свої дистриб'юторські мережі на підставі цивільно-правових договорів, які вони безпосередньо укладають з десятками і навіть сотнями тисяч фізичних осіб, які стають згодом індивідуальними підприємцями. Компанії прямих продажів широко практикують програми навчання своїх незалежних дистриб'юторів основ менеджменту та ведення бізнесу, що зустрічає позитивний відгук серед великої кількості пересічних громадян. Завдяки цьому багато компаній прямих продажів домагаються вражаючих результатів.

Свою дистриб'юторську мережу в Росії американська компанія Amway побудувала досить швидко. Вийшовши на російський ринок в 2005 р. вона вже в цьому ж році змогла залучити в число розповсюджувачів власної продукції 250 тис. чол. Вже у 2007 р. їх число досягло 750 тис., що забезпечило обсяг продажів 430 млн дол.

Компанія на регулярній основі здійснює прямі комунікації зі своїми дистриб'юторами. Зокрема, всі незалежні підприємці отримують щомісячний корпоративний журнал Amagram. У ньому висвітлюються основні події, що відбуваються в компанії, а також публікуються фотографії незалежних лідерів бізнесу та історії їх успіху. Всім дистриб'юторам Amway надається можливість ознайомлення з щотижневим електронним випуском "Новин тижня", що містять інформацію про новини компанії і новинки продукції. У квітні 2007 р. був запущений сайт електронної комерції Amway, з допомогою якого підприємці змогли не тільки отримувати інформацію про продукцію або розміщувати замовлення на неї, але і продавати її, обслуговувати клієнтів, залучати в свій бізнес нових учасників, керувати своїм власним офісом.

Мережева структура дистрибуції, таким чином, підтримується та розвивається завдяки інформаційному обміну, а також на основі формування специфічної корпоративної культури компанії. Кожен дистриб'ютор, залишаючись самостійним підприємцем, одночасно відчуває себе членом дружної сім'ї Amway.

В підприємствах, організованих по мережевому принципу, діють нові фактори успіху, іноді настільки не схожі на традиційні чинники. Для цих підприємств важливо не стільки володіти традиційними ресурсами, скільки мати вільний та ефективний доступ до нових ресурсів - ідей та інформації. Для них важливі не стільки жорсткий контроль і старанність, скільки участь персоналу у виробленні рішень і гнучкий контроль. Істотним стає не концентрація і централізація безпосередньо виробництва, а організація ефективного мережевого взаємодії між усіма учасниками виробничого процесу.

Оболочечная організація - це організація, яка частина бізнес-функцій (насамперед - безпосереднє виробництво продукції) передає на контрактній основі стороннім підрядникам, а сама зосереджується на стратегічній і трансакційній складовою бізнесу, тобто визначає, що і скільки виробляти, як і кому реалізовувати.

В оболонкових організаціях виробництво як таке відсутнє; воно передається іншим організаціям на умовах субпідряду, а в самій компанії залишаються центральні для будь-якого бізнесу функції: стратегічне планування, управління фінансовими потоками, маркетинг і частково НДДКР.

Оболонкові компанії: приклади

Прикладом оболонкової компанії є відома японська фірма Casio, яка не має власної виробничої бази. Вона розміщує замовлення на субконтрактной основі, безпосередньо займаючись лише маркетингом і НДДКР, представляючи собою велику мережу з розміщення замовлень і збуту.

Ще один приклад - компанія Lewis Galoob Toys Inc., яка займається виробництвом дитячих іграшок. За її замовленням незалежні дизайнерські фірми розробляють нові іграшки. За виробництво і упаковку відповідають гонконгські підрядники, які розміщують свої замовлення на китайських фабриках. Готовий товар передається на комісійній основі кільком фірмам-дистриб'юторам. Всі неоплачені рахунки адресуються факторингової компанії, яка також відповідає за кредитну політику компанії-оболонки. Головна компанія, в якій тільки 115 службовців, координує роботу всіх учасників виробничого процесу.

Межі між що беруть участь у бізнесі компаніями розмиваються, традиційні розмежування між внутрішніми і зовнішніми членами організації зникають. Переваги оболонкових організацій полягають у наступному:

o вони адаптивні до мінливих умов, швидко реагують на зміну кон'юнктури;

o концентрують свою діяльність на пріоритетних галузях спеціалізації, на унікальних процесах;

o в них істотно скорочуються витрати, підвищуються доходи;

o виключено нераціональне використання кваліфікованої робочої сили;

o до спільної діяльності в рамках мережі залучаються найкращі партнери.

В якості недоліків слід відзначити, що зростає конкуренція з боку власних підрядників; зростають також труднощі в контролі якості виробництва продукції. Більш того, торгова марка - це ім'я; якщо компанія володіє тільки ім'ям речі, а не нею самою, то стійкість такого бізнесу завжди перебуває під загрозою.

В той же час той факт, що в останні роки оболонкові компанії отримали широке розповсюдження в світі, говорить про те, що переваги в ряді випадків перекривають недоліки. Основними функціями цих організацій стають створення нового продукту, системна інтеграція і логістика, маркетинг, збут і обслуговування.

В оболонкових компаніях ключовим фактором успіху стає їх здатність координувати дії учасників виробничого процесу. Для такої координації необхідно налагодити безперебійний обмін інформацією, сформувати загальну культуру, націлену на взаємодію, обмін ідеями і конструктивну співпрацю.

Стратегічні альянси. Останнім часом багато великі і середні компанії стали створювати стратегічні альянси. Стратегічний альянс - це об'єднання кількох незалежних підприємств для здійснення того чи іншого проекту на базі загальних ресурсів учасників об'єднання. Стратегічні альянси дозволяють знизити ризики, об'єднати зусилля і на цій основі знизити витрати, не здійснюючи злиття або поглинання.

Іноді стратегічні альянси призводять до створення спільних підприємств, іноді - до інших форм кооперації. При цьому однією з основних причин об'єднання є бажання акумулювання і передачі досвіду і знань у тій чи іншій сфері для спільного вирішення завдань, які недоцільно вирішувати поодинці. Досить часто стратегічні альянси створюються з метою спільного проведення наукових досліджень, розробок нових компонентів, виробляти які самостійно нерентабельно.

Стратегічні альянси - явище не нове. Нерідко вони утворювалися, щоб розділити витрати і вигоди від виробництва того чи іншого загального компонента.

В останні роки багато стратегічні альянси виникають унаслідок вигідності об'єднання зусиль у сфері НДДКР. Це пов'язано з тим, що лише деякі з сучасних технологій і підходів до роботи можна легко перейняти шляхом трансферту відповідної технологічної документації та кількох зустрічей.

У ряді випадків багато технології можуть бути перенесені тільки після тривалого періоду спільної роботи над тим чи іншим проектом. Особливо яскраво це проявляється в сфері наукових розробок. З світової практики відомо, що є велика кількість біотехнологічних компаній, результати діяльності яких використовуються в роботі фармацевтичних гігантів. Незважаючи на те що ці гіганти мають підготовленими кадрами і значними фінансовими і організаційними можливостями, досвід роботи невеликих біотехнологічних компаній перейняти не так просто. Тому спостерігається створення вертикальних стратегічних альянсів між невеликими дослідницькими компаніями і фармацевтичними гігантами.

Інноваційні стратегічні альянси являють собою цікаве для нас явище. В рамках альянсу конкуренти об'єднуються для вирішення загальних дослідницьких завдань. Однією з основних завдань інноваційного стратегічного альянсу стає продуктивний обмін досвідом і знаннями.

 
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Схожі тими

Навчання в компанії Amway
Моделі мережевого планування і управління
Оптимізація мережевих моделей
Правила побудови сіткових моделей
Дизайн організаційної структури компанії
Приклад побудови фінансової моделі компанії "Акрихін" і розрахунку ринкової вартості
Навчання в компанії Amway
Знання в сучасних компаніях
Приблизний план рахунків зарубіжної компанії
Приклад ранжирування компаній за ступенем фінансової стійкості з використанням бальної оцінки
 
Предмети
Банківська справа
БЖД
Бухоблік і аудит
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика і естетика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логістика
Маркетинг
Медицина
Менеджмент
Політологія
Політекономія
Право
Психологія
Соціологія
Страхова справа
Товарознавство
Філософія
Фінанси