Меню
Головна
 
Головна arrow Менеджмент arrow Стратегічний менеджмент
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Вибір стратегічних альтернатив

Отже, очевидно, що існує безліч доступних компанії стратегічних альтернатив і в зв'язку з цим можливість помилки значна. Важливим питанням, яке необхідно тут поставити, є наступний: як досягти стратегічної відповідності можливостей організації та бажаних цілей? Відповідь на нього залежить від аналізу зовнішніх сил, що впливають на фірму, а також її сильних і слабких сторін.

Уявімо підхід щодо пошуку найкращого стратегічної відповідності для організації у вигляді питань, на які треба відповісти, щоб визначити шлях руху до такого збігу. Це можуть бути питання, подібні наступним:

- розроблена стратегія для збільшення частки ринку?

- чи будуть інвестиції обґрунтовані збільшеною часткою ринку і дадуть задіяні кошти результат, виражений в реальному зростанні і позитивної віддачі?

- забезпечить реінвестування в поточні операції і продуктивність лідерство продукту і позитивний потік грошових коштів?

- чи дозволить досягти бажаного прибутку на активи зосередження на управлінні активами, підвищення продуктивності і скорочення витрат?

- бажана чи швидка віддача, тобто є короткострокові доходи, значний приплив грошових коштів та прибутковість більш важливими, ніж ринкова позиція?

- бажані чи ліквідація продукту або частини підприємства або відхід з ринку у зв'язку зі зниженням частки ринку або інтенсивною конкуренцією?

- варто взяти до уваги нову технологію для покращення якості продукту, збільшення строку його служби, зручності обслуговування або для інших джерел конкурентної переваги?

- збільшить чи об'єднання з іншою компанією шанси проникнення на ринок або посилення ринкових позицій існуючих товарів?

- чи є кращі методи розподілу товарів для отримання більшої частки внутрішнього та іноземного ринку?

- як стратегія повинна підходити до конкурентів, постачальників або покупців для підтримання постійної конкурентної переваги?

- необхідно збільшити витрати на дослідження і розробки, рекламу або вивчення ринку?

- необхідна перебудова структури організації, щоб зосередитися на найбільш вигідних продуктах і підрозділах?

- необхідно змінити портфель господарських одиниць (окремих напрямків бізнесу), щоб підтримати конкурентна перевага?

- поліпшить конкурентне становище фірми придбання нових продуктів або підприємств?

- постійно відчувають покупці різницю між продуктами і послугами компанії і її конкурентів?

Надалі ми розглянемо деякі стратегії розвитку більш детально.

Зростання за рахунок внутрішніх коштів

Зростання за рахунок внутрішніх коштів (стратегії внутрішнього зростання) являє собою розвиток ринку або розвиток продукту або те й інше одночасно або послідовно за рахунок використання ресурсів організації. На рис. 6.1 представлені чотири внутрішніх стратегії, які здаються незалежними один від одного, проте реально тісно пов'язані.

Всі ці стратегії будуються на існуючих сильних сторонах, зосереджуються на діяльності, пов'язаної з відносно низьким ризиком, і концентруються на існуючих товарах і ринках.

Існує ряд причин, за якими компанії мають намір проводити стратегії внутрішнього зростання. Наприклад, існуючий товар (послуга) знаходиться на ринку, що наближається до насичення, або ж організація може очікувати від застосування цієї стратегії синергетичний ефект (тобто за рахунок додавання більшої кількості товарів або послуг питомі постійні витрати можуть бути знижені так, як це відбувається при ефекті масштабу). Як альтернативу компанія може мати надлишок ресурсів і тому може вирішити вкласти їх у розробку нового товару. Компанія може побажати збільшити життєвий цикл її продукту або збільшити продаж продукту додаткові, потенційно вигідні сегменти. Компанія може знайти нові способи виробництва продукту, які можуть бути впроваджені без зміни розцінок на тих же виробничих потужностях, а також зосереджуватися на тих же покупців. Нарешті, не варто ігнорувати й психологічні фактори. Наприклад, виконавці можуть втомитися від роботи з єдиним товаром.

Рис. 6.1. Комбінації стратегій "товар - ринок"

 
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Схожі тими

Виявлення й оцінка стратегічних альтернатив
Вибір альтернатив
Порівняння альтернатив і вибір рішення
Порівняння та критерії вибору альтернатив в умовах ризику
Стратегічний управлінський аналіз
Зростання за рахунок зовнішніх коштів
Стратегія внутрішнього росту
Фінансова модель та обґрунтування темпу зростання. Як уникнути дефіциту або надлишку грошових коштів?
Як дорого коштує зростання за рахунок власних зовнішніх джерел?
Диверсифікований ріст і внутрішній ринок капіталу
 
Предмети
Банківська справа
БЖД
Бухоблік і аудит
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика і естетика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логістика
Маркетинг
Медицина
Менеджмент
Політологія
Політекономія
Право
Психологія
Соціологія
Страхова справа
Товарознавство
Філософія
Фінанси