Меню
Головна
 
Головна arrow Менеджмент arrow Стратегічний менеджмент
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Ліцензування

Ліцензування - це угода, за якою компанія отримує можливість виробляти продукт (послугу), розроблений кимось ще і захищений патентом. У типовому випадку сторона, що продає ліцензію, надає дозвіл іншій стороні використовувати патент, торгову марку або запатентовану інформацію в обмін на ліцензійні платежі. Продаж зазвичай обмежується межами конкретного географічного району, а також існує обмеження угоди по часу. Компанія, яка надає ліцензію, називається ліцензіаром, а купує її - ліцензіатом.

Існує безліч ситуацій, коли може використовуватися ліцензування.

Зазвичай воно використовується тоді, коли продукт перебуває в стадії зрілості свого життєвого циклу, конкуренція сильна і норма прибутку зменшується. Малоймовірно, що компанія захоче витрачати гроші для проникнення на іноземні ринки з цим продуктом.

Ліцензування може використовуватися там, де іноземним урядам потрібні значні прямі вкладення від відносно нових фірм в країну. Компанія може уникнути цих постійних прямих витрат, передавши ліцензію фірмі, яка вже знаходиться там. Ліцензіаром зазвичай є мала інноваційна фірма, якій бракує фінансових та управлінських ресурсів. Компанії, які витрачають значні суми на дослідження і розробки, швидше за все, будуть ліцензіарами, а ті, які цього не роблять, будуть виступати в ролі ліцензіатів.

Ліцензування може бути дуже ефективним методом збуту послуги в разі наявності бар'єрів для доступу.

Ліцензування також не позбавлене своїх проблем. Наведений нижче список висвітлює деякі найбільш характерні з них.

Ліцензування передбачає значні витрати на контроль.

Існує необхідність забезпечити використання ліцензіатом технології певним чином.

Ліцензіар часто стикається з ризиком створення конкурента.

Складним є визначення переваги, яке передається разом з ліцензією і, отже, вартість ліцензії.

Може не існувати місцевої фірми, яка з вигодою може сприйняти знання; це перешкода найбільш характерно для країн, що розвиваються.

Покупець часто детально не знає, що він набуває, поки не отримає ліцензію.

Розширене виробництво ліцензіата може вилитися в меншу віддачу з патенту там, де масштаби діяльності зменшуються.

Ліцензіар надає ліцензіату певні території для продажу на час дії контракту; однак якщо угода не відповідає очікуванням сторін, досягнення нових угод може обійтися дорого.

Можуть виникати питання, пов'язані з переказом коштів, наприклад, у випадках обмеження контролю обміну валюти, відмов у оплаті і т. п.

Договір про франшизу (франчайзинг)

Договір про франшизу може приймати безліч форм, але в своїй основі являє ділова угода, за якою одна сторона дозволяє іншій вести діяльність, використовуючи її товарний знак, логотип, продукцію, а також методи ведення операцій в обмін на винагороду. Якщо ліцензування пов'язане з виробничим компонентом діяльності, то договір про франшизу пов'язаний зі збутом.

Часто він використовується у роздрібній торгівлі, роботі закусочних, готельній справі і широко застосовується в міжнародному масштабі (наприклад, "Макдональдс"), Договір про франшизу зазвичай вимагає виплати винагороди вперед, а потім відсотків з прибутку. В обмін на це надає привілей забезпечить необхідну допомогу і в деяких випадках може вимагати закупівлі товарів чи поставок, щоб підтримувався рівень якості.

Договір про франшизу дасть ряд переваг, зокрема:

- забезпечує надає франшизу припливом доходу, а її отримав - товаром (послугою) і маркетинговим комплексом;

- дозволяє компанії швидко рости в декількох місцях без значних вкладень капіталу, який міг би знадобитися, якщо б компанія росла іншим способом;

- усуває частину потреб у розвитку управлінських навичок, необхідних для того, щоб впоратися з великою розпорошеною організацією;

- є відповідною стратегією для залучення в неї малих фірм, при цьому ризик значно менше, ніж при незалежному початку справи.

Існує кілька факторів ризику, пов'язаних з договором про франшизу. Сюди входять проблеми контролю якості, погані показники власної мережі роздрібної торгівлі та в конкуренції один з одним торговельних організацій, що отримали франшизу.

Офшорне виробництво

Офшорне виробництво означає, що одна стадія виробничого процесу розміщується за кордоном - для того, щоб зменшити витрати. Офшорна фірма зазвичай розміщується в країні із невисокою вартістю робочої сили, а кінцевий продукт продається на внутрішньому ринку країни, в якій зареєстрована корпорація. Це досить поширена стратегія в області, наприклад, електроніки та текстилю.

Офшорне виробництво доцільно використовувати у випадках, коли:

- продукція вимагає значних витрат із-за великих обсягів некваліфікованої праці;

- вага продукції відносно малий в порівнянні з її вартістю. Це необхідно для зниження витрат;

- в країні, вибраного для виробництва продукції, низькі тарифи на сировину та енергію;

- продукція стандартизована і має стандартний виробничий процес.

Офшорне виробництво має наступні сильні сторони:

- може бути джерелом значної конкурентної переваги;

- стандартизація продукції та процесу виробництва істотно полегшує вирішення управлінських завдань;

- існує велика кількість країн, які можуть використовуватися для організації офшорного виробництва;

- електронний зв'язок набагато полегшує процес управління на значних відстанях.

Експортні і імпортні операції

Участь в експортно-імпортних операціях часто є єдиним вибором для малої фірми, яка прагне вийти на міжнародний ринок. Це також варіант для більш великих компаній, які хочуть прорватися на міжнародний ринок з мінімальним обсягом вкладень. Існують серйозні дослідження в галузі експорту, в яких виділяються три важливих елементи, що визначають його успіх:

- в організації існує нагальна потреба в наявності спеціалістів з експортних продажів;

- компанії необхідно сконцентруватися на найважливіших іноземних ринках, а не реалізовувати стратегію нескоординованих продажу за кордон;

- необхідно ретельно вибирати, готувати і контролювати іноземних посередників та забезпечити наявність ефективного зворотного зв'язку з іноземним ринком.

Відзначимо основні переваги та недоліки експортно-імпортного варіанти міжнародної стратегії.

Переваги:

- це відносно дешевий і малоризиковий метод продажу за кордон;

- існує широкий спектр послуг для компанії, яка ними володіє;

- паперова робота з документацією та іноземною валютою може проводитися експертами;

- це стратегія, відкрита для компаній будь-яких розмірів;

- банки можуть бути більш підготовлені для надання фінансової допомоги за цим варіантом;

- це лише перехідна стратегія, однак, більше залучення в міжнародний бізнес вимагає додаткової підготовки.

Недоліки:

- можливі значні витрати на адаптацію виробництва;

- постійні витрати при продажу в невеликих обсягах можуть бути досить серйозними, незважаючи на переваги в оподаткуванні;

- якщо іноземна дистриб'ютор працює погано, фірма може виявитися нездатною звільнитися від нього, так як у деяких країнах існують суворі закони, що створюють перешкоди для припинення відносин з партнером;

- може існувати необхідність прямих вкладень в маркетингові структури без пропорційних вкладень у виробничі потужності;

- компанія може бути слабо представлена на іноземному ринку;

- малі компанії часто погано справляються з подібними діями.

 
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Схожі тими

ЛІЦЕНЗУВАННЯ ПІДПРИЄМНИЦЬКОЇ ДІЯЛЬНОСТІ
Ліцензування у сфері природокористування і охорони навколишнього середовища
Франчайзинг
Перспективи розвитку франчайзингу
Договір товариства (societas)
Суспільні форми організації виробництва
Спеціалізація і кооперування виробництва
Права і обов'язки осіб, щодо яких здійснюється провадження по справах про адміністративні правопорушення
Митно-валютний контроль за експортно-імпортними операціями
Облік експортних операцій з наданням комерційного кредиту
Особливості обліку імпортних операцій
 
Предмети
Банківська справа
БЖД
Бухоблік і аудит
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика і естетика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логістика
Маркетинг
Медицина
Менеджмент
Політологія
Політекономія
Право
Психологія
Соціологія
Страхова справа
Товарознавство
Філософія
Фінанси