Меню
Головна
 
Головна arrow Менеджмент arrow Міжнародний менеджмент
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Джерела інформації щодо цін світового ринку

У міжнародній торгівлі широко поширена практика застосування множинності ціп, тобто призначення різного рівня цін на ідентичні товари, що поставляються на однакових умовах (фрахтова база, форма оплати, термін та обсяги поставки і т. і.).

Головними причинами множинність світових цін є відмінності якісних і технічних характеристик товару, а також різні умови комерційних угод (структура ринку, проведена податкова, бюджетна, митна політика і т. і.). Множинність цін, що застосовується для порівняно простих і стандартизованих біржових товарів, таких як нафта, вугілля, прокат чорних і кольорових товарів, зерно і т. і., зумовлена різними фізико-механічними властивостями продукції: в'язкістю, вмістом сірки, основних елементів і домішками, зольністю, вмістом клейковини і т. д.

Для складних промислових виробів, особливо для машин і устаткування, представлених на ринку безліччю видів з різними якісними та іншими характеристиками, питання про множинність світових цін вирішується набагато складніше. Однак і в цій області покупець, незважаючи на значні відмінності вироблених різними фірмами та країнами машин і механізмів, має можливість порівняти ціни та відповідні характеристики і на основі критерію "Ефективність/вартість" зробити висновок про те, яке обладнання йому більше підходить і обійдеться порівняно дешевше.

При виборі інформації про світові ціни слід віддавати перевагу провідним міжнародним торговим центрам: Лондонській біржі металів, Нью-Йоркської, Чиказької товарним біржам, Ліверпульської бавовняної біржі та ін. На цих біржах відбувається більша частина світових торгових угод, і відповідно ціни угод у більшості випадків є реальними світовими цінами на момент угоди. Основні джерела інформації про рівень світових цін на конкретні товари, а також тенденції зміни цін за певний період часу представлені на рис. 12.2.

Основні джерела інформації про світові ціни

Рис. 12.2. Основні джерела інформації про світові ціни

Комерційна пропозиція, яке надсилається товаровиробником у відповідь на офіційний запит. Слід, однак, мати на увазі, що така інформація є недостовірною, так як фірма-виробник завищує свої ціни на 15-40% і більше на вторговування.

Довідкові ціни

Довідкові ціни друкуються на регулярній основі в багатьох періодичних виданнях, таких як Financial Times (велика Британія), Wall Street Journal (США), Metal Buletin (видання Лондонській біржі металів), Monthly Bulletin of Statistics (видання ООН) та ін Найбільш популярними російськими виданнями, регулярно друкують інформацію про світові ціни, є "Бюлетень іноземної комерційної інформації" (БИКИ), видаваний Всеросійським науково-дослідним кон'юнктурним інститутом, газети "Ведомости", "Комерсант" і деякі інші. Однак слід мати на увазі, що інформація, що поміщається в російських джерелах, має вторинний характер, так як довідкові світові ціпи беруться з іноземних джерел. В даний час все більшу значимість як джерело цінової інформації набуває Інтернет, на сайтах якого можна оперативно знайти усю необхідну цінову інформацію практично з будь-якого виду товарів і послуг.

До недоліків довідкових цін відноситься низька їх достовірність, так як вони є цінами експортерів і містять надбавку на вторговування, величина якої може бути досить значною.

Публікації міжнародних товарних бірж та аукціонів. Біржові ціни по операціях з негайною поставкою товарів, а також ціни здійснених продажів на товарних аукціонах вважаються досить достовірними і можуть бути використані як основа для формування контрактних цін. Ціни по ф'ючерсних біржових угод в силу їх спекулятивного характеру навряд чи можуть служити в якості світових цін.

Зовнішньоторговельна статистика. Ціни, що наводяться в довідниках по зовнішній торгівлі, відображають рівень світових цін. Слід мати на увазі, що ці ціни можуть бути використані як ідея ціни, так як вони усереднені і, як правило, застарілі.

Проблеми зовнішньоторговельного ціноутворення полягають у тому, що інформація про умови конкретних угод і про ціну є суворо конфіденційною і ретельно оберігається фірмами-учасниками торговельних угод. Отримати таку інформацію досить складно, тому учасникам організацій і підприємств, що беруть участь у ЗЕД, необхідно організувати регулярну роботу по збору та аналізу цінової інформації з урахуванням впливу всіх ціноутворюючих факторів на світовому ринку.

Для вирішення цих завдань необхідно ретельно вивчити та проаналізувати велику інформацію про зовнішньоторговельних угодах, яку можна звести в шість блоків (рис. 12.3).

1. Інформація про ринок у цілому. У цьому блоці доцільно розглянути наступні питання:

o Які сегменти ринку, де може бути проданий товар (пошук фірмою своєї ніші)?

o Який обсяг ринку?

o Перспективи зростання продажів?

o Яким чином взаємодіють один з одним окремі сегменти ринку?

Схема формування інформації про зовнішньоторговельних цінах

Рис. 12.3 . Схема формування інформації про зовнішньоторговельних цінах

2. Інформація про конкурентів на ринку. Тільки після того, як з'ясувалося, що ринок відкритий для конкретного товару, необхідно проаналізувати наступну інформацію.

o Які конкуруючі товари продаються?

o Особливості вимог покупців. Ця проблема особливо складна, оскільки запити покупців досить динамічні.

o Які можливості зміни цін?

o Змінюється частка ринку окремих товарів?

o Обсяг частки ринку конкурентів.

o Фінансове положення конкурентів.

o Які передбачувані дії конкурентів у випадку зміни умов ринку, зокрема впровадження товарів вашого підприємства на ринок?

3. Інформація про ціни. В даному блоці необхідно отримати інформацію і проаналізувати наступні дані:

o ціни конкурентних товарів, визначити систему ціноутворення па даному ринку;

o інформація про товар, що займає лідируюче місце на ринку за ціною;

o еластичність попиту на даний товар за ціною на конкретному ринку;

o можливості використання цінових інструментів для стимулювання збуту і збільшення обсягу продажів.

4. Інформація про урядову політику. У цьому блоці звертається увага на наступні проблеми:

o впливає урядова політика на ринок, і в чому конкретно це виражається;

o вплив урядової політики на окремі фірми;

o виявлення основних постачальників для урядових організацій;

o чи може дана організація або фірма розраховувати на урядові замовлення, фінансову підтримку, тверді ціни.

5. Інформація про виробничих витратах. У цьому розділі необхідно оцінити внутрішні можливості виробництва і зіставити їх з умовами, які диктує ринок:

o можливі обсяги виробництва та складські запаси фірми в даний час;

o рівень витрат при даному рівні виробництва;

o особливості структури витрат, динаміку окремих статей витрат, їх залежність від внутрішніх та зовнішніх факторів;

o вплив, який чиниться зміною обсягу виробництва, на витрати фірми. Особливу увагу слід звернути на рівень і частку постійних витрат, оцінити їх вплив на ціну;

o наявність необхідність зміни методики розрахунку собівартості, наприклад, перехід на калькулювання за скороченим (змінних) витрат. Оцінити, наскільки наявна інформація про витратах відповідає завданням ціноутворення.

6. Інформація про виручку від продажу товарів та прибутку. Це підсумковий блок інформації. При його вивченні слід мати на увазі, що він дає відповідь па питання про доцільність виходу на ринок. Тут розглядаються і вивчаються такі проблеми:

o співвідношення між виручкою від продажу, прибутком і витратами;

o вплив обсягу виробництва на виручку від продажу та прибуток;

o вплив на виручку від продажів, який чиниться заходами по стимулюванню збуту (реклама, знижки тощо);

o рентабельність даного товару, чи відрізняється вона від аналогічного показника у конкурентів.

Істотний вплив па рівень ціни впливають періоди, з яких складається ринкове життя товару, так звані стадії життєвого циклу товару. Інформація про поведінку товару на цих стадіях принципово важлива для розробки стратегії маркетингу фірми, так як кожна із стадій має досить чіткі часові межі, свої характерні особливості з точки зору ринкової поведінки товару. Тривалість окремих стадій, так і всього життєвого циклу товару може становити від декількох місяців до декількох років.

Від того, як організована на фірмі робота по збору та аналізу цеповой інформації і як регулярно оновлюється банк цінових даних, залежить ефективність зовнішньоторговельної діяльності фірми.

Найбільш ефективним і достовірним джерелом інформації про світові ціни є зовнішньоторговельна практика підприємства, тобто регулярне здійснення експортних або імпортних операцій та постійний контакт з торговими партнерами і конкурентами. Що формується на цій основі банк даних про рівень світових цін, доповнюється довідковою інформацією про ціни, дозволить фірмі мати надійний і достовірний джерело необхідної цінової інформації, необхідний для її ефективної зовнішньоекономічної діяльності.

 
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Схожі тими

Вторинна інформація, її особливості і джерела
Мова як джерело інформації
Мова як джерело інформації
Зовнішні джерела інформації
Джерела інформації для аудиторської перевірки
Довідково-допоміжні обліки
Інші довідково-правові системи
Довідкові правові системи
Обліки, зосереджені в Головному інформаційно-аналітичному центрі та інформаційних центрах системи МВС Росії
Правові та інформаційно-довідкові системи та бази даних
 
Предмети
Банківська справа
БЖД
Бухоблік і аудит
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика і естетика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логістика
Маркетинг
Медицина
Менеджмент
Політологія
Політекономія
Право
Психологія
Соціологія
Страхова справа
Товарознавство
Філософія
Фінанси