Меню
Головна
 
Головна arrow Маркетинг arrow Теоретичні основи товарознавства і експертизи
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Лекція 22. Конкурентоспроможність товарів

На ринку споживчих товарів, де представлено велику кількість однорідних товарів, властивості товару проявляються у формі конкурентоспроможності, яка виражається можливістю товару бути проданим на ринку в присутності конкуруючих товарів.

Сутність ринкових взаємовідносин між виробниками, продавцями однорідних товарів визначають як конкуренцію (від лат. - competition - стикатися).

Мета конкуренції - отримання найбільш вигідних умов і найбільшого прибутку від реалізації товарів. Адам Сміт характеризував конкуренцію як поведінкову категорію, коли індивідуальні продавці і покупці змагаються на ринку за більш вигідні умови продажу та купівлі товарів.

Конкуренція є фактором, що забезпечує взаємодію попиту та пропозиції, врівноважуючим ринкові ціни. У результаті суперництва продавців і покупців встановлюється загальна ціна на однорідні товари, обсяг попиту і пропозиції. Конкуренція забезпечує функціонування ринкового механізму ціноутворення і регулює пропорції і обсяг виробництва товарів.

В конкурентні відносини вступають виробники, продавці і споживачі. Конкуренція виробників, продавців - це взаємовідносини між виробниками або продавцями з приводу встановлення ціп і обсягів пропозиції товарів на ринку. Конкуренція споживачів - це взаємовідносини споживачів (покупців) з приводу формування цін і обсягу попиту на ринку.

Головним елементом конкуренції на ринку є товар, з допомогою якого споживач задовольняє свої потреби. Конкурентні позиції виробника визначаються конкурентоспроможністю його товару.

Поняття конкурентоспроможності, її теоретичне визначення та фактична сутність трансформувалися в російській дійсності під впливом соціально-політичних і економічних реформ кінця XX та початку XXI ст.

В кінці XX ст. економіст Р. А. Фатхутдінов характеризував конкурентоспроможність як властивість об'єкта, що показує ступінь задоволення конкретної потреби покупця в порівнянні з кращими аналогічними об'єктами, наявними у продажу на даному ринку. За безліч об'єктів, що володіють конкурентоспроможністю, він прийняв товари, нормативні, проектно-конструкторські та науково-методичні документи, технологію і т. д.

Крім цих точок зору є думка, що конкурентоспроможність товару на ринку характеризується можливістю реалізації його за ринковими цінами.

Професор В. М. Лифиц дає наступне визначення конкурентоспроможності продукції: "Конкурентоспроможність продукції - це здатність продукції відповідати вимогам даного ринку у період, що розглядається, в порівнянні з аналогами-конкурентами".

Узагальнюючи вищесказане, можна дати наступне визначення конкурентоспроможності товару. Конкурентоспроможність товару - це рівень його економічних показників і споживчих властивостей, що дозволяє витримати суперництво з іншими аналогічними товарами на ринку.

Конкурентоспроможність товару є складною властивістю, сформованим його якістю (споживною цінністю, ціною споживання, ефективністю маркетингової і комерційної діяльності фірми-продавця і визначаються реакцією споживача на ці зовнішні прояви товару та діяльності фірми-продавця. Вона залежить від великої кількості факторів. Фактор конкурентноздатності - безпосередня причина, наявність якої необхідно і досить для зміни одного або кількох критеріїв конкурентноздатності. Аналіз факторів конкурентоспроможності створює можливість ефективного управління торговельним підприємством.

У світовій практиці конкурентоспроможність товарів визначається наступними основними факторами:

- відповідністю якості товарів вимогам ринку і запитам і очікуванням конкретних споживачів;

- сукупними витратами на закупівлю, доставку, зберігання, обслуговування, ремонт, експлуатацію та утилізацію товарів;

- здатність організації виконувати поставки в строки та обсягах, зручних для споживача;

репутацією (іміджем) організації на ринку, наявністю аргументів, які підтверджують надійність як партнера, і здатність уявити ці аргументи.

Нерідко значну роль відіграють додаткові фактори: рівень і глибина організації сервісних послуг; організаційно-комерційні умови продажу; система просування товарів на ринок; рекламна діяльність і заходи по стимулюванню збуту.

Фактори конкурентоспроможності по етапу забезпечення поділяються на виробничі (імідж підприємства, сертифікована система якості, заходи щодо запобігання фальсифікації), збутові (кількість посередників), сервісні (тривалість гарантійного терміну), ринкові (ринкова новизна). За сферою дії вони поділяються на макро - і мікроекономічні.

До макроекономічних факторів конкурентоспроможності належать: розвиток конкурентного середовища в економіці країни, технічне оснащення виробництва, кадрове забезпечення, науково-технічний потенціал, рівень розвитку інформаційних технологій, стан фінансової системи, система митного регулювання, діяльність Росії у Всесвітньому торговому альянсі, витрати виробництва промислової продукції і продуктивність праці, інвестиції, зовнішньоекономічна політика країни.

Мікроекономічні фактори - це причини, пов'язані з діяльністю організації з виробництва товарів. До мікроекономічним факторів відносять ринкові - гостроту конкуренції, місткість ринку, стабільність і перспективність ринку, підготовленість ринку; збутові - умови та зручність поставки, рекламне забезпечення; сервісні - особливості передпродажного і післяпродажного обслуговування.

Конкуренція між вітчизняними та закордонними виробниками (постачальниками) продукції, вимагає активізації маркетингової діяльності, проведення дослідження конкурентоспроможності товарів і послуг.

Російські підприємства недостатньо використовують маркетингові дослідження, що включають оцінку конкурентоспроможності товарів і послуг. Багато вітчизняні підприємства не мають маркетингових служб і кваліфікованих фахівців. Ґрунтуючись на розробках, зроблених в області кваліметрії та економічного прогнозування, вчені ведуть пошук найбільш точних і раціональних методів оцінки конкурентоспроможності товарів і послуг. Багато хто вже розроблені методи оцінки конкурентоспроможності носять теоретичний характер, їх результати не дають уявлення про реальні можливості продажу, конкуренції товарів на конкретному ринку. Результати оцінки конкурентоспроможності відіграють вирішальну роль при плануванні обсягів випуску продукції. Тільки конкурентоспроможні товари забезпечують підприємству можливість розширеного відтворення.

Оцінку конкурентоспроможності товарів торгові та виробничі підприємства проводять:

- при підготовці технічних завдань по створенню нових моделей товару;

- виявлення перспектив продажу конкретних товарів, формуванні структури і виборі методів продажу;

- визначення ціни на товар;

- розробці заходів по підвищенню конкурентоспроможності товару;

- підготовки інформації та реклами про товар;

- вирішенні питання про патентування, сертифікації та підтриманні патенту, сертифіката в дії;

- складанні торговельного або виробничого асортименту товару;

- покупці товару через торги.

Конкурентоспроможність товарів оцінюється різними методами, вибір яких залежить від мети дослідження. Тут існують два підходи. Перший (квалиметрические заснований на розрахунку показника конкурентоспроможності з урахуванням споживчих показників якості та ціни споживання товарів і послуг, другий підхід (маркетинговий) враховує показники ринкової ситуації та конкурентного середовища.

Оцінка конкурентоспроможності товару розглядається з декількох сторін - економістами, маркетологами, товарознавцями.

Товарознавці використовують підхід, заснований на кваліметрії, тобто порівняння якості товарів з якістю еталонних зразків (базовою моделлю) або якістю товарів-конкурентів.

За результатами оцінки конкурентоспроможності товарів можуть бути прийняті рішення щодо зміни:

- складу, структури застосовуваних матеріалів (сировини, напівфабрикатів), комплектуючих виробів чи конструкції товару;

- технології виготовлення продукції, методів випробувань, системи контролю якості виготовлення, зберігання, упаковки, транспортування, монтажу;

- ціни на товар, запасні частини, послуги з обслуговування і ремонту;

- порядку реалізації товару;

- структури і розміру інвестицій у розробку, виробництво і збут товару;

- структури та обсягів поставок при виробництві товару, цін на комплектуючі вироби, складу постачальників;

- структури асортименту товарів та ін.

 
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Схожі тими

Практика оцінки конкурентоспроможності товарів
ЗАБЕЗПЕЧЕННЯ КОНКУРЕНТОСПРОМОЖНОСТІ ТОВАРІВ І ПОСЛУГ
Проблема вибору номенклатури критеріїв конкурентоспроможності товарів
Характеристика термінів, пов'язаних з поняттям "конкурентоспроможність товарів і послуг"
Конкурентоспроможність товару
Конкурентоспроможність товару та її оцінка
КРИТЕРІЇ КОНКУРЕНТОСПРОМОЖНОСТІ ТОВАРІВ І ПОСЛУГ
Товарні знаки в забезпеченні якості та конкурентоспроможності товарів
Роль оцінки конкурентоспроможності товарів і послуг у підприємницькій діяльності
ЗАГАЛЬНА ХАРАКТЕРИСТИКА КОНКУРЕНТОСПРОМОЖНОСТІ ТОВАРІВ І ПОСЛУГ
 
Предмети
Банківська справа
БЖД
Бухоблік і аудит
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика і естетика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логістика
Маркетинг
Медицина
Менеджмент
Політологія
Політекономія
Право
Психологія
Соціологія
Страхова справа
Товарознавство
Філософія
Фінанси