Меню
Головна
 
Головна arrow Маркетинг arrow Маркетинг в комерції
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Міжнародні комерційні операції

Міжнародна комерційна операція - це комплекс дій контрагентів різних країн, спрямований на організацію, регулювання різних видів діяльності людей в цілях здійснення торгового обміну матеріальними цінностями та послугами.

Суб'єктами міжнародних комерційних операцій виступають комерційні фірми, підприємства та інші господарські організації, що мають право міжнародної комерційної діяльності. В якості суб'єктів виступають також союзи підприємців, державні організації, що одержали право виходу на зовнішні ринки. В сучасних умовах лідируюче положення за обсягом укладених зовнішньоторговельних угод займають найбільші промислові концерни, сільськогосподарські асоціації, зовнішньоторговельні об'єднання, міжнародні торгові доми і транснаціональні корпорації, що визначають характер і принципи цієї діяльності на світовому ринку в цілому.

Об'єктами міжнародних комерційних операцій є матеріально-речова продукція, послуги, науково-технічне співробітництво і кооперація, які визначають у кінцевому рахунку основні види і зміст комерційних операцій на світовому ринку.

Міжнародні комерційно-посередницькі операції поділяються: на основні, які здійснюються на оплатній основі між безпосередніми учасниками цих операцій, що забезпечують, пов'язані з просуванням товару від продавців до покупців.

До основним міжнародним комерційним торгово-посередницькими операціями (МКТПО) відносяться наступні:

o по обміну товарами в матеріально-речовій формі;

o по обміну науково-технічними знаннями в формі торгівлі патентами, ліцензіями, ноу-хау;

o по обміну технічними послугами в вигляді надання консультаційних та інжинірингових послуг;

o орендні;

o по міжнародному туризму;

o по наданню послуг в галузі інформації та удосконалення процесу управління;

o по обміну кінофільмами і телевещательными програмами.

До операцій, що забезпечують міжнародний товарообіг, належать такі операції, як:

o міжнародні перевезення вантажів;

o транспортно-експедиторські;

o по страхуванню вантажів;

o по збереженню вантажів при міжнародних перевезеннях;

o за ведення міжнародних розрахунків, тобто сукупні операції, що сприяють управління рухом матеріального потоку від продавця до покупця.

Здійснення МКТПО вимагає застосування певних правових форм і використання конкретних методів їх проведення.

Під міжнародною торговою угодою розуміється договір, контракт, угоду між двома або кількома сторонами, що знаходяться в різних країнах, з постачання встановленої кількості та якості товарних одиниць та/або надання послуг згідно з погодженими сторонами умовами. Таким чином, термін "торговельна угода" включає всі види операцій, пов'язаних з обміном товарами в матеріально-речовинній формі і надання послуг як основних, так і забезпечують міжнародний оборот.

У процесі здійснення міжнародної комерційної діяльності істотну частку займають торгово-посередницькі операції, пов'язані з купівлею-продажем товарів, які виконуються за дорученням виробника-експортера незалежним від нього посередником на основі укладеної між ними угоди або окремого доручення.

В залежності від характеру взаємовідносин між виробником-експортером і торговим посередником, а також функцій, виконуваних торговим посередником, слід виділити основні види торгово-посередницьких операцій як операції з перепродажу, комісійні, агентські і брокерські.

Операції з перепродажу здійснюються торговим посередником від свого імені і за свій рахунок. Це означає, що торговий посередник сам виступає юридичною стороною договору як з експортером-виробником, так і з кінцевим покупцем.

Розрізняють два основних види операцій з перепродажу. До першого виду належать операції, в яких посередник по відношенню до експортера виступає як покупець, що купує товари на основі договору купівлі-продажу. Він стає власником товару і може реалізувати його за своїм розсудом, за своєю ціною і на будь-якому ринку збуту. Відносини між посередником і експортером припиняються після виконання сторонами зобов'язань за договором купівлі-продажу.

Посередники, що виконують подібного роду торгові операції, в різних країнах мають різні назви. Так, за кордоном торгових посередників називають дилерами, а в Росії - купцями - оптовиками.

До другого виду відносяться операції, в яких експортер надає торговельному посереднику, іменованому торговцем за договором, право продажу своїх товарів на певній території на протязі узгодженого терміну на основі договору про надання права на продаж. Для його виконання сторони укладають самостійні контракти купівлі-продажу, в яких встановлюється кількість, якість товару, що постачається, його ціна, умови поставки, умови гарантії, форми платежу та розрахунків, терміни поставки, умови гарантії якості, порядок надання рекламацій.

Таких торговців, які виконують другий вид операцій по перепродажу, називають у США та Англії - дистриб'ютори (Distributor), в Німеччині - торговець за договором (Fertragshflndler), в Бельгії і Греції - концесіонер (Concessionire).

Таким чином, посередництво торговця за договором складається в сприянні просуванню товару від експортера до кінцевого споживача на певній території, а також в одержанні замовлень від іноземних покупців і розміщення їх у виробника від свого імені і за свій рахунок, якщо це передбачено спеціальною угодою. В обов'язки торговця за договором, що знаходиться в країні-імпортері, може входити організація складу та постачання товарів кінцевому споживачеві зі складу, а також здійснення реклами, демонстрація зразків товарів на складі, проведення презентацій, науково-технічних конференцій і т. д. Торговець за договором виступає в подібних операціях постійним ланкою в організації збуту експортером. Тому він зобов'язаний дотримуватися інтереси експортера і діяти в межах повноважень згідно з договором про надання права на продаж.

Серед основних міжнародних торгових угод, які є юридичним оформленням операцій з перепродажу, можна виділити наступні операції.

1. Під угодами купівлі-продажу розуміється комерційна діяльність, пов'язана з купівлею-продажем товарів, що мають матеріально-речову форму, з відшкодуванням вартості цих товарів у погодженій сторонами валюті. Договір купівлі-продажу (поставки) є основним з усіх зовнішньоторговельних договорів. Шляхом укладення та виконання договору купівлі-продажу здійснюється внешнеоптовый обіг, становить основний обсяг зовнішньої торгівлі.

До основних видів торговельних угод купівлі-продажу слід віднести експортні, імпортні, реекспортні і реимпортные угоди.

Експортні операції включають в себе комерційну діяльність, пов'язану з продажем та вивезенням за кордон товарів або послуг, вироблених у країні-експортері, для передачі у власність іноземному контрагенту.

Під імпортними операціями розуміється комерційна діяльність, пов'язана із закупівлею і ввезенням іноземних товарів або послуг з наступною їх реалізацією споживачам на внутрішньому ринку. При цьому ввозиться з імпорту товар може бути готовою продукцією або підданий переробки на вітчизняних підприємствах, якщо в якості товару було завезено сировину або напівфабрикати.

Реекспортні операції - це комерційна діяльність, пов'язана з вивозом за кордон раніше ввезеного в країну товару іноземного виробництва, який в реекспортувала країні не піддавався переробці, або ж з відвантаженням товару в іншу країну без завезення в країну експортера.

У міжнародній торгівлі реекспортні операції практикуються при комплектуванні великих об'єктів в якій-небудь країні або при перепродажу в країну, яка не має з країною-виробником даного товару дипломатичних і торгових відносин.

Реимпортные угоди пов'язані з комерційною діяльністю, спрямованою на ввезення з-за кордону раніше вивезених туди вітчизняних товарів. Це можуть бути товари, що повертаються з консигнаційних складів, або товари, повернуті у зв'язку з неплатоспроможністю клієнта, або забраковані покупцем і т. д.

Здійснюються на міжнародному ринку операції з купівлі-продажу можна класифікувати по тимчасовому ознакою, а саме:

- довгострокові угоди на поставку, наприклад, промислової сировини, напівфабрикатів, які необхідні для забезпечення діяльності підприємств, зазвичай укладаються на довгостроковий період від 2 до 5 і більше років. Однак ціни встановлюються на перший рік поставки, а на наступні роки - коригуються на узгодженій основі;

- короткострокові операції - зазвичай передбачають термін поставки або виконання угоди купівлі-продажу до одного року;

- безстрокова угода - означає, що товар повинен бути поставлений або зараз або ніколи, прострочення виключена, бо при більш пізньої постачання угода втрачає сенс. Наприклад, поставка ліків, донорської крові під час епідемії, землетруси та інших надзвичайних обставинах;

- угода з негайною поставкою - на міжнародному ринку означає, що товар повинен бути поставлений протягом трьох діб за погодженням сторін. Наприклад, постачання молочних продуктів, квітів, насіння, новорічних ялинок тощо

2. Товарообмінні операції, або операції зустрічної торгівлі, здійснюються в рамках зустрічних зобов'язань або зобов'язань, при яких експортери зобов'язуються придбати в імпортерів певну кількість товарів на частину чи повну вартість експортованих товарів.

За економічною природою товарообмінні операції поділяються на такі різновиди:

- натурального обміну (бартерні операції);

- в рамках промислового співробітництва (співробітництво на компенсаційній основі);

- на давальницькій сировині.

Бартерні угоди, що включають обмін товарів певної вартості на інші товари рівною вартості без грошової оплати. Пропорції обміну при цьому визначаються, як правило, з урахуванням співвідношень цін на обмінювані товари на світовому ринку, якості продукції і умов поставки. У світовій практиці бартерні угоди відіграють допоміжну роль і становлять лише 2% загального обсягу товарообігу.

У Росії частка бартеру значно вище, ніж у багатьох інших країнах.

До зовнішньоторговельних бартерних операціях товаровиробники вдаються при реалізації разових партій продукції, неконкурентоспроможних товарів, а також при відсутності валюти і власної інфраструктури.

Компенсаційні угоди - це такі угоди зустрічної торгівлі, які передбачають оплату поставленої продукції, машин, обладнання, а також наданих послуг, у тому числі кредитних, шляхом подальшої зустрічної поставки готових товарів і надання послуг, вироблених з використанням раніше підлогу ученной продукції. Компенсаційні угоди, як правило, використовуються в тих випадках, коли контрагенти не мають у своєму розпорядженні необхідними платіжними засобами. У цих ситуаціях постачальник продає свої товари контрагенту з умовою, що останній, використовуючи ці товари у виробництві, поставить в якості оплати продукцію, виготовлену з використанням раніше поставлених постачальником полу4эабрикатов, комплектуючих виробів, сировини, матеріалів, товарів або послуг з кредитування.

Згідно з компенсаційною угодою кожна сторона готує два списки товарів. В одному - номенклатура товарів, яку сторона хотіла б отримати, а в другому - перелік товарів, які пропонуються на експорт.

Після погодження номенклатури товарів та їх цін два списки додаються до комерційного угодою і є невід'ємною його частиною. Специфіка цієї угоди полягає в тому, що у разі неможливого виконання однією із сторін зазначених в списках товарних поставок вона може відкрити рахунок в банку своєї країни на користь свого контрагента, який отриману суму за непредоставленный йому товар може витратити тільки в країні боржника, тобто здійснюються взаємні розрахунки у формі клірингу.

Угоди на так вільнішими ком сировину носять компенсаційний характер і відносяться до сировинним товарам. Принцип операції полягає у передачі іноземній фірмі сировини для переробки на наявних вільних потужностях цієї країни і отримання певного обсягу напівфабрикатів або готової продукції з цієї сировини. Частина продукції залишається фірмі у вигляді компенсації за переробку. Напівфабрикати і готова продукція можуть бути реалізовані на ринку третіх країн.

3. Комісійні операції полягають у вчиненні однією стороною, що іменується комісіонером, за дорученням іншої сторони, яку називають комітентом, угод від свого імені, але за рахунок комітента.

Взаємовідносини між комітентом і комісіонером регулюються договором комісії. У відповідності з ним комісіонер не купує товари комітента, а лише укладає угоди купівлі-продажу товарів за рахунок комітента. Це означає, що комітент залишається власником товару до його продажу кінцевому покупцю.

Як правило, комісіонер укладає договори купівлі-продажу від свого імені і отримує винагороду за виконану операцію або від комітента за рахунок знижок з ціни товарів, що реалізуються, або від покупця за рахунок націнок на товари. В останньому випадку комісіонер є посередником тільки з погляду комітента. Для третьої особи-покупця, з яким до місіонер проводить операції з продажу, комісіонер є юридичною стороною договору купівлі-продажу.

У договорі комісії встановлюється порядок визначення ціни, за якою комісіонер продає товари комітенту, і розмір комісійної винагороди, яка зазвичай встановлюється в процентах від суми угоди (цей показник коливається в середньому до 10%).

Комісійні доручення від разових іноземних покупців носять назву індент. Індент - це разове комісійне доручення імпортера однієї країни комісіонеру іншої країни на купівлю певної разової партії товару. Якщо індент точно встановлює, у якого виробника повинна бути куплена дана партія товару, і якщо відомості про заказываемом товар точно встановлені (колір, ціна, зразок), то такий індент називається закритим. Індент надає комісіонеру право вибору виробника і не містить точних відомостей про заказываемом товар, називається відкритим.

Різновидом комісійних операцій є операції консигнації. Вони полягають у дорученні однією стороною, що іменується консигнантом, іншій стороні, яка іменується консигнатором, продажу товару зі складу від свого імені і за рахунок консигнанта. Консигнаційні операції здійснюються на основі договору консигнації, до якого застосовуються норми законодавства про договорі комісії.

Під договором консигнації розуміють такий договір, згідно з яким одна сторона (консигнатор) зобов'язується за дорученням іншої (консигнанта) протягом визначеного часу (терміну угоди консигнації) за обумовлену винагороду продати від свого імені і за рахунок консигнанта поставлені на склад в країні консигнатора товари. Ці товари залишаються власністю консигнанта до моменту їх продажу третім особам.

Продаж товарів зі складу, що перебуває в країні збуту, значно полегшує освоєння нових ринків, оскільки іноземні покупці отримують можливість ознайомитися з цікавлячими їх виробами не тільки по каталогах, але і безпосередньо шляхом їх огляду на складі.

4. Агентські операції передбачають доручення однією стороною, що іменується принципалом, не залежною від неї іншій стороні, яка іменується агентом (торговим, комерційним), здійснення фактичних і юридичних дій, пов'язаних з продажем чи купівлею товару на обумовленій території за рахунок і від імені принципала. Агентські операції, як правило, здійснюються на основі досить тривалого агентської угоди.

Зазвичай агент незалежний від принципала, так як він юридично не перебуває в трудових відносинах із принципалом і здійснює свою діяльність самостійно за певну винагороду. Агент в більшості випадків є юридичною особою, зареєстрованою у торговому реєстрі.

Незважаючи на те, що агент зазвичай працює в межах повноважень, визначених агентським угодою, він не підлягає прямому контролю та нагляду з боку принципала.

Відмінною рисою у діяльності агента є те, що свою діяльність він здійснює виключно від імені та за рахунок принципала. Його роль, як правило, полягає в тому, щоб сприяти здійсненню угоди купівлі-продажу в межах покладеної на нього відповідальності з боку принципала.

Принципової різниці у визначенні агентів в різних країнах, хоча в кожній окремо взятій країні є власні поняття і використовується своя термінологія в назві сторін. Наприклад, в Англії та державах, що дотримуються норм і правил англійського права, сторони в агентській угоді називають агент і принципал; у Німеччині, Австрії, Бельгії, Японії - торговий представник і підприємець; у Скандинавських країнах - агент і підприємець; в Аргентині та Бразилії - повірений і довіритель.

Права та обов'язки принципала, так і агента залежать від виду агентської угоди:

- угода про простому агентстві дає право принципалу самостійно або із залученням інших фірм продавати або купувати на обумовленій території товари, що є предметом агентської угоди;

- угода про монопольне право (виняткове право) агента позбавляє принципала права продавати або купувати на обумовленій території товари самостійно або через інші фірми товари, що є предметом агентської угоди;

- угода про переважне право (право першої руки) зобов'язує принципала в першу чергу запропонувати товар, що є предметом агентської угоди, агенту і тільки після його відмови від роботи з даною партією товару принципал має право продати цей товар на обумовленій території самостійно або із залученням інших фірм.

При постачанні товарів на експорт фінансування агентів здійснюється наступними основними способами:

- виплатою комісійних у вигляді погодженого відсотка від вартості обсягу експорту;

- різниці між експортною ціною і кінцевою ціною реалізації товару на ринку збуту;

- постачанням товару в кредит на найбільш сприятливих для агента умовах;

- надання безпроцентної розстрочки платежів;

- відряджанням фахівців принципала в країну агента на сприятливих для агента умовах для надання допомоги в передпродажної доробки і технічному обслуговуванні;

- безоплатним постачанням спеціального обладнання.

5. Брокерські операції полягають у встановленні через посередника (брокера контакту між продавцем і покупцем, або між страховиком і страхувальником, або ж, наприклад, між судновласником і фрахтувальником.

Брокер завжди діє як посередник, ніколи не є юридичною стороною договору і, як правило, виступає виключно з метою зведення сторін, не перебуває в договірних відносинах ні з одною із сторін і здійснює окремі доручення.

Брокер - одна з ключових фігур у біржовій торгівлі, активний посередник між продавцем і покупцем, який виступає у торгах на товарно-сировинних, валютних, фондових та інших біржах як на внутрішньому, так і на зовнішньому ринках. Йому надаються повноваження в галузі укладення кожної окремої угоди, і він, як правило, діє у відповідності з цими повноваженнями. Зокрема, він виконує вказівки свого клієнта про кількість, якість, формах поставки, ціні товару.

За свої послуги брокер одержує обумовлену винагороду. Розмір цієї винагороди при товарних операціях коливається від 0,25 до 3-5%.

Брокер не має права представляти в угоді інтереси іншої сторони і приймати від іншої сторони комісію чи винагороду, за винятком тих випадків, коли на це є згода клієнта. Іноді як посередники виступають два брокери - один за дорученням покупця, інший-за дорученням продавця.

Для сучасного етапу розвитку міжнародної торгівлі широке поширення набувають такі форми обміну, як обмін результатами наукової та інших видів творчої діяльності, в тому числі торгівля ліцензіями та інжиніринговими послугами.

Міжнародна торгівля ліцензіями є високоефективною формою науково-технічного обміну, в той час як торгівля одними патентами на світовому ринку відіграє менш важливу роль.

В основі міжнародних операцій з торгівлі ліцензіями і патентами лежить охорона винаходів при допомозі патентного законодавства, яке надає патентовласнику монопольне (виключне) право на використання винаходу. Воно полягає в тому, що протягом строку дії патенту тільки він має право на виготовлення, використання і продаж товарів, що втілюють даний винахід, чи може використовувати певні методи та способи виробництва запатентованої продукції.

Патент на винахід - це свідоцтво, що видається компетентним урядовим органом винахіднику або його правонаступнику і засвідчує наявність у його власника монопольного права на використання цього винаходу. Патент дає власнику титул власності на винахід, який зазвичай підкріплюється реєстрацією товарного знака і промислового зразка. Термін володіння патентом зазвичай встановлюється 15-20 років.

Реалізація патентів здійснюється в рамках ліцензійних угод з використанням, як правило, послуг ліцензійних і патентних агентів. У практиці міжнародної торгівлі послугами ліцензійних і патентних агентів вдаються індивідуальні патентовласники, дрібні та середні фірми, а також великі компанії, які не здійснюють у великих масштабах науково-дослідні роботи.

У функції таких агентів входить патентування винаходу від імені власника у своїй країні і за кордоном. Посередництво здійснюється також в подисканіі можливих покупців ліцензій, у підготовці текстів ліцензійних угод і проведення попередніх переговорів, здійснення реклами винаходів. Винагорода регулюється в рамках ліцензійної угоди.

Ліцензійна угода являє собою договір про надання прав на комерційне та виробниче використання винаходів, технічних знань, товарних знаків. Сторонами ліцензійного договору є: ліцензіар - фізична або юридична особа, що виступає в якості продавця ліцензії, тобто патентовласник, який продає іншій особі (іншій стороні ліцензійної угоди) -ліцензіату - права на промислове та комерційне використання винаходу, користується патентної захистом протягом певного часу і за певну винагороду.

У практиці торгівлі технічними знаннями ліцензійні угоди укладаються стосовно винаходів, на які отримані патенти або зроблені заявки на їх отримання, так і на непатентуемые технологічні або технічні рішення, або секрети виробництва, звані ноу-хау. Тому ліцензійні угоди можуть бути трьох видів:

- про патентні ліцензії;

- про безпатентних ліцензіях;

- комплексні ліцензії, в яких поєднуються елементи як патентної, так і безпатентною ліцензії.

Предметом ліцензійної угоди є патент або беспатентная ліцензія, а право використання патенту або ліцензії у відповідності з договором. В залежності від обсягу продаваних прав ліцензії можуть бути трьох видів:

1. Проста (не виняткова) ліцензія означає, що ліцензіар передає право ліцензіату на науково-технічне досягнення з використанням його в обсязі, обумовленому угодою на певний термін на певній території, залишаючи за собою право використання предмета угоди на тій же території, а також надання ліцензії третім особам.

2. Виключна ліцензія означає передачу ліцензіату права монопольного використання предмета угоди на певній території і в певний термін, обумовлений угодою.

3. Повна ліцензія означає, що ліцензіар передає свої права на використання винаходу в повному обсязі, без будь-яких обмежень, відмовляючись при цьому від його використання на термін, обумовлений угодою.

У практиці міжнародної торгівлі ліцензіями угоди поділяються на "чисті" і "супутні" ліцензії. При цьому під "чистими ліцензіями" розуміються угоди, не пов'язані з товарними поставками або іншими зовнішньоторговельними операціями; "супутніми ліцензіями" -ліцензії, які включаються як складова частина у зовнішньоторговельні договори, як, наприклад, у договорах про постачання унікального обладнання.

Успішні рішення в області торгівлі ліцензіями дозволяють фірмам отримувати значні частки додаткового прибутку і сприяють сталому комерційного успіху.

Як самостійний вид міжнародних комерційних операцій, інжиніринг передбачає надання на основі договору однією стороною, яка іменується консультантом, іншій стороні, яка іменується замовником, комплексу окремих видів інженерно-технічних послуг, пов'язаних з проектуванням, будівництвом і введенням об'єкта в експлуатацію, з розробкою нових технологічних процесів на підприємстві замовника, вдосконаленням наявних виробничих процесів аж до впровадження виробу у виробництво.

Надання на основі договору на інжиніринг повного комплексу послуг і поставок, необхідних для будівництва нового об'єкта, називається комплексним інжинірингом. Він включає три види інженерно-технічних послуг:

o консультативний інжиніринг, пов'язаний з інтелектуальними послугами в цілях проектування об'єктів, розробки планів будівництва і контролю за проведенням робіт;

o технологічний інжиніринг, що полягає в наданні замовнику технології або технологій, необхідних для будівництва промислового об'єкта та його експлуатації (договори про передачу виробничого досвіду і знань, розробку проектів по енергопостачанню, водопостачанню та транспорту.

o будівельний або загальний інжиніринг, що полягає, головним чином, в постачанні обладнання, техніки та монтажу установок, включаючи у разі необхідності інженерні роботи.

Надання повного комплексу технічних послуг та доведення підприємства до розрахункових показників у практиці міжнародної торгівлі отримало визначення здачі об'єкта "під ключ". При будівництві об'єкта "під ключ" консультанти виконують різні функції: надають консультативну допомогу на всіх етапах будівництва від техніко-економічних обґрунтувань до фактичної приймання будівельного об'єкта.

Серед типових контрактів на надання інженерно-консультаційних послуг найбільший інтерес представляє "Керівництво щодо складання міжнародних договорів на консультативний інжиніринг, включаючи пов'язані з цим аспекти технічного сприяння", розроблений Комітетом з розвитку торгівлі ЄЕК ООН.

 
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Схожі тими

Міжнародний комерційний арбітраж
Угоди міжнародного характеру. Міжнародні комерційні контракти
Операції та послуги комерційних банків
Облік експортних операцій з наданням комерційного кредиту
Інформаційні технології в міжнародних валютно-кредитних операціях
Комерційне підприємництво
Бухгалтерський облік операцій з комерційними (товарними) векселями у векселедавця і у векселедержателя
Особливості оподаткування окремих операцій, здійснюваних в комерційній діяльності
Міжнародний комерційний арбітраж за кордоном
 
Предмети
Банківська справа
БЖД
Бухоблік і аудит
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика і естетика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логістика
Маркетинг
Медицина
Менеджмент
Політологія
Політекономія
Право
Психологія
Соціологія
Страхова справа
Товарознавство
Філософія
Фінанси