Меню
Головна
 
Головна arrow Маркетинг arrow Конкурентоспроможність товарів і послуг
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Роль оцінки конкурентоспроможності товарів і послуг у підприємницькій діяльності

Як відомо, підприємництво - це організація виробництва, робіт або послуг, що володіють цінністю і забезпечують прибуток суб'єкта такої діяльності.

До типових процесів підприємницької діяльності в умовах конкурентного ринкового середовища відносяться [58]:

1) виготовлення нового, тобто ще невідомого споживачам блага або створення нової якості того чи іншого існуючого блага;

2) впровадження нового методу виробництва;

3) освоєння нового ринку збуту;

4) використання нового джерела сировини або напівфабрикату.

Розглянуті бізнес-процеси, але суті, відображають фактори конкурентоспроможності товарів (послуг). Основною метою підприємницької діяльності є отримання прибутку. Головним інструментом досягнення цієї мети є виробництво і пропозицію ринку конкурентного товару.

Величина прибутку залежить від розміру доходу. Як відомо, дохід (F) від реалізації партії товару обсягом (D) за конкретною продажною ціною пр ) становить: F = DCпр .

Обсяг реалізації визначається конкурентоспроможністю товару, зокрема інтегральним показником якості. Згідно [102] досить реальну оцінку обсягу можна отримати за формулою

(4)

Коефіцієнт d у формулі (4) визначається за результатами аналізу ринкових продажів товарів-аналогів, які користуються попитом у споживача.

З урахуванням формули (4) величина доходу може бути визначена так:

Величина прибутку (L) від реалізації партії товару визначається як різниця доходу (L) і витрат (В): L = F-Ст.

Звідси

(5)

З формули (5) випливає, що прибуток знаходиться в квадратичній залежності від інтегрального показника якості - заходи конкурентоспроможності.

Спосіб отримання прибутку підприємством є свого роду "демаркаційну" лінію, що розділяє підприємства-бракороби і підприємства з високою репутацією. Перші домагаються прибутку, знижуючи витрати на шкоду якості (застосовують неповноцінні дешеві замінники, скорочують технологічний цикл виготовлення тощо), а другі - за рахунок як поліпшення якості та зниження витрат, але не в збиток останнім.

В рамках цивілізованого ринку прибуток завжди засіб, а не мета.

Автор поділяє думку про те, що коли прибуток у підприємця стає єдиною метою, то в його стратегії апріорі закладено злодійство. Метою повинна бути задоволеність споживачів, персоналу роботою в організації і т. д. (див. рис. 31, критерії 6 і 7).

Тут доречно навести вислів одного з підприємців, що стало афоризмом: "Для бізнесу важливіше грошей - джерело грошей. Цим джерелом є споживач".

Продовжуючи розглядати роль конкурентоспроможності у підприємницькій діяльності, зазначимо, що підприємницький проект реалізується у формі бізнес-плану [18]. Він включає шість основних розділів:

1) ділова концепція;

2) рекламний нарис;

3) ділове розклад;

4) набір цілей;

5) маркетингове дослідження;

6) фінансове резюме.

У розділі 1 даються концентроване опис ідеї майбутньої діяльності і форми її реалізації. Тут наводяться характеристики товару, які відрізняють його від уже вироблених товарів конкурентами, тобто вказуються конкурентні переваги.

У розділі 2 формулюється головна ідея, що лежить в основі рекламної кампанії, - інформація про конкурентні переваги.

У розділі 3 зазвичай наводиться перелік всіх (в основному організаційних) заходів, які підприємцю необхідно здійснити для реалізації своєї ідеї.

У розділі 4 вказуються коротко - і довгострокові цілі. Наприклад, короткостроковою метою фірми може бути захоплення певної частки ринку, а довгостроковою - концентрація прибутків, отриманих від реалізації виробленого товару, для інвестування організації випуску нових модифікацій товару.

У розділі 5 головним є аналіз проблем, пов'язаних з конкуренцією: виявлення реально існуючих і потенційно можливих конкурентів; визначення категорій споживачів, на які орієнтується підприємець при реалізації ідеї. В даному розділі наводяться розрахунки доходу і витрат як основи можливого прибутку, розглядаються джерела фінансування.

У розділі 6 дається остаточний висновок про фінансовий стан пропонованого проекту - фінансове резюме.

Як видно з короткого огляду, розділи 1,2,5 присвячені оцінці конкурентоспроможності товарів.

Таким чином, діяльність з оцінки та формування конкурентоспроможності товару (послуги) є базою бізнес-планування суб'єкта підприємницької діяльності.

 
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Схожі тими

Правове регулювання підприємницької діяльності у сфері реалізації товарів, надання послуг, виконання робіт
Характеристика термінів, пов'язаних з поняттям "конкурентоспроможність товарів і послуг"
Практика оцінки конкурентоспроможності товарів
ОСОБЛИВОСТІ ОЦІНКИ КОНКУРЕНТОСПРОМОЖНОСТІ ПОСЛУГ
ЗАБЕЗПЕЧЕННЯ КОНКУРЕНТОСПРОМОЖНОСТІ ТОВАРІВ І ПОСЛУГ
ПРАВОВЕ РЕГУЛЮВАННЯ ПІДПРИЄМНИЦЬКОЇ ДІЯЛЬНОСТІ
ЗАГАЛЬНА ХАРАКТЕРИСТИКА КОНКУРЕНТОСПРОМОЖНОСТІ ТОВАРІВ І ПОСЛУГ
МЕТОДИКА ОЦІНКИ КОНКУРЕНТОСПРОМОЖНОСТІ ТОВАРІВ
Комбінація зміни ціни та якості товарів і послуг як стратегія забезпечення їх конкурентоспроможності
Методологія оцінки конкурентоспроможності послуг роздрібної торгівлі
 
Предмети
Банківська справа
БЖД
Бухоблік і аудит
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика і естетика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логістика
Маркетинг
Медицина
Менеджмент
Політологія
Політекономія
Право
Психологія
Соціологія
Страхова справа
Товарознавство
Філософія
Фінанси