Меню
Головна
 
Головна arrow Маркетинг arrow Маркетинг в комерції
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Матеріально-технічне забезпечення промислового виробництва

Служба постачання виконує місію своєчасного, ритмічного, якісного та безперебійного забезпечення виробничого процесу матеріалами, комплектуючими виробами, устаткуванням та іншими видами ресурсів у цілях завоювання міцного становища промислового підприємства на ринку.

Організаційна побудова служби постачання промислового підприємства (об'єднання), як правило, відповідає функціонально-товарною ознакою, що проілюстровано на рис. 3.5.

Схема організаційної структури служби постачання

Рис. 3.5. Схема організаційної структури служби постачання

Служба постачання працює в тісній співпраці зі службою маркетингу, так як остання дає рекомендації по вигідним комунікаційним каналам організації закупівлі. Служба маркетингу створюється в цілях ретельного дослідження ринку матеріальних ресурсів, організації ефективних маркетингових комунікацій збуту та формування гідного іміджу промислової компанії.

Місію служби постачання, її стратегію формує планово-економічне бюро у відповідності з реальними можливостями компанії та ринковими закономірностями.

Визначивши загальну потребу, керівництво служби постачання розробляє бюджет постачання, структура якого проілюстрована на рис. 3.6.

Бюджет матеріально-технічного забезпечення

Рис. 3.6. Бюджет матеріально-технічного забезпечення

Зважені рішення про купівлю приймаються в режимі комплексного аналізу наявних пропозицій на поставку з боку декількох постачальників. При цьому в першу чергу враховуються і ранжуються такі показники, як якість, ціна, територіальна віддаленість, умови платежу і постачання, а також сервісне обслуговування.

Процес закупівлі схематично представлений на рис. 3.7.

Маркетингова стратегія закупівлі включає найважливіші стадії: дослідження ринку; визначення стратегії постачання; формування сукупної потреби підприємства; вибір вигідного постачальника; оперативна диспетчерська робота по організації постачання цехів.

До укладення контракту на купівлю ведуться попередні переговори з конкретними постачальниками продукції про терміни і ритмічності поставок, остаточній ціні, якості, можливості заміни з урахуванням головного документа поставки - заводській специфікації.

Схема організації закупівлі

Рис 3.7. Схема організації закупівлі

Специфікація - системний документ з переліком товарних позицій промислової номенклатури з виділенням технічних характеристик, якості (Гости, Ости), ціни, кількості, термінів постачання.

Будь-яке промислове ланка для здійснення виробничого циклу потребує виробничо-технічної продукції широкого асортименту. На першому етапі необхідно вивчити ринок сировини і матеріалів.

Вивчення ринку сировини і матеріалів - один з елементів планування матеріально-технічного забезпечення промислового підприємства.

В Росії у відповідності з існуючою класифікацією матеріальних ресурсів розрізняють:

- сировина - продукція добувних галузей;

- основні матеріали - предмети праці, які становлять субстанцію (основний зміст) готової продукції;

- допоміжні матеріали - предмети праці, які відіграють допоміжну роль у виробничому процесі;

- комплектуючі деталі і покупні напівфабрикати - це предмети праці, що входять в готову продукцію і вимагають додаткової обробки на даному підприємстві та витрат праці на складання.

Вивчення ринку сировини і матеріалів дозволяє відповісти на наступні питання: хто і що поставляє на внутрішньому і зовнішньому ринках? які потенційні постачальники? за якими цінами постачальник продає сировину та матеріали? наскільки велика конкуренція серед покупців? хто з покупців набуває цей же вид матеріальних ресурсів дешевше? є можливості ефективної заміни одних видів сировини або матеріалів на інші? які потенційні канали придбання матеріальних ресурсів? які можливі види транспорту для доставки сировини і матеріалів? чи є нові технології? Поняття раціонально закупити матеріальні ресурси включає можливості придбати їх потрібної якості, в необхідній кількості, у потрібний час, у надійного постачальника і за прийнятною ціною.

Умовою успішного матеріального забезпечення промислового підприємства є наявність повної інформації про кон'юнктуру ринку - рівні попиту і пропозиції, їх трансформації залежно від коливання цін.

Технологія вивчення ринку сировини та матеріалів передбачає: систематичний збір, обробку, аналіз і оцінку інформації про пропозиції конкретних видів матеріальних ресурсів на ринку потенційних постачальників, асортимент матеріальних ресурсів, нові технології виготовлення найважливіших для споживача матеріалів, цінах на сировину, матеріали, паливо, напівфабрикати; - зберігання інформації; вироблення чіткої стратегії постачання.

Всі зазначені вище оцінки можна об'єднати в систему показників для аналізу пропозиції сировини і матеріалів на ринку (рис. 3.8).

Показники аналізу пропозиції сировини і матеріалів

Рис. 3.8. Показники аналізу пропозиції сировини і матеріалів

При дослідженні ринку сировини та матеріалів підприємство повинне перш за все дати кількісну оцінку пропозиції необхідних їй матеріальних ресурсів.

Обсяг пропозиції - це кількість товарів, яка продавець (виробник) бажає продати споживачам при даних умовах в одиницю часу (тиждень, місяць, квартал, рік). Для підприємств-споживачів ці товари виробників є матеріальними ресурсами для виготовлення своєї продукції.

Дане дослідження пов'язане з розглядом низки факторів, що впливають на виробників і продавців, таких як витрати виробництва, ціна товару, ціни інших товарів, податки і дотації, природно-кліматичні умови. Взаємозв'язок між пропозицією товару і факторами, що впливають на його величину, визначає функцію пропозиції:

де Пд - обсяг пропозиції товару в одиницю часу; 5Д - ціна товару А; 5В,5Х - ціни інших товарів; Т - технологія; Д - податки і дотації; К - кліматичні умови.

Більш точно дати кількісну оцінку пропозиції матеріальних ресурсів на ринку можна на основі ємності ринку за формулою

де С? - виробництво матеріального ресурсу певного виду;

І, Е - відповідно імпорт і експорт матеріального ресурсу певного виду;

3-товарні запаси матеріального ресурсу.

На основі даних про ємності ринку матеріальних ресурсів можна визначити частку ринку кожного постачальника, яка визначається співвідношенням фактичного обсягу реалізації даного виду матеріального ресурсу до фактичної ємності ринку цього ресурсу. Значення цього показника важливо для підприємств-споживачів, так як дозволяє краще оцінити можливість кожного постачальника на ринку сировини та матеріалів.

При аналізі пропозиції на ринку матеріальних ресурсів велике значення має аналіз їх асортименту, в тому числі нових видів сировини і матеріалів, їх характеристик.

Особливо важливе значення при аналізі пропозиції мають ціни на матеріальні ресурси. Залежно від форм купівлі-продажу, сфер економіки ціни на матеріальні ресурси в умовах ринку поділяються на світові, договірні, оптові, закупівельні, роздрібні.

Світова ціна - грошовий вираз міжнародної вартості реалізованого на світовому ринку товару. За одним товарам вона визначається рівнем цін країн-експортерів, по іншим - цінами бірж, за третім - цінами провідних фірм світу.

Договірна ціна встановлюється за домовленістю між виробником (продавцем) і споживачем (покупцем) на визначені обсяги продукції.

Оптові (відпускні) ціни на продукцію виробничо-технічного призначення, товари народного споживання, а також закупівельні ціни на сільськогосподарську продукцію встановлюються виходячи з фактичних витрат, включаючи собівартість продукції, а також прибутку, необхідної для нормальної діяльності підприємства з урахуванням кон'юнктури ринку, якості і споживчих властивостей продукції. Оптові ціни збільшуються на суму податку на додану вартість, а оптові ціни на товари народного споживання, оподатковувані акцизами, - на суму акцизів.

Вільні (закупівельні) ціни заготівельних, постачальницько-збутові, оптово-посередницьких, торгово-закупівельних організацій включають оптову (відпускну) ціну підприємства-виробника, податок на додану вартість, акциз, а також витрати цих організацій та прибуток, необхідний для їх нормальної діяльності.

Вільні (роздрібні) ціни визначаються роздрібними організаціями у відповідності з кон'юнктурою ринку на основі ціни закупівлі з урахуванням податку на додану вартість і торговельної націнки, а по підакцизним товарам - акцизу та торгової націнки. В торгову націнку включаються витрати обігу роздрібної організації.

В умовах ринку ціни поділяються також залежно від впливу держави на їх визначення: на вільні ринкові ціни та регульовані державою. Вільні ринкові ціни складаються на основі кон'юнктури ринку і не відчувають впливу державних органів. Регульовані ціни відчувають певний вплив державних органів прямим обмеженням зростання чи зниження або регламентацією рентабельності. В даний час в Росії регулюються ціни на електроенергію і теплову енергію, природний газ, реалізований населенню, та деякі інші товари. Державне регулювання цін має місце і в деяких країнах з розвиненою ринковою економікою і визначається мінливими економічними умовами.

Вивчення перспектив розвитку ринку сировини і матеріалів теж має важливе значення, оскільки в світі відбувається науково-технічний прогрес, відбуваються відкриття, що можуть спричинити докорінні зміни в області виробництва і збуту на світовому товарному ринку і в сфері міжнародного товарообміну.

Певне місце у вивченні ринку сировини і матеріалів займає аналіз транспортних умов, які передбачають: вартість перевезення матеріальних ресурсів; вартість і рівень механізації вантажно-розвантажувальних робіт; особливі умови поставки; продажні ціни одиниці сировини або матеріалу з урахуванням витрат на доставку.

При аналізі конкретних постачальників сировини і матеріалів велике значення має інформація про стан портфеля замовлень, який визначається вартістю всіх замовлень на певний час. Інформація про зниження портфеля замовлень у постачальника може бути використана замовником для отримання пільгових умов постачання, розрахунків і отримання знижок.

У процесі дослідження ринку сировини і матеріалів виробляється стратегія постачання, тобто вирішується питання, чи буде підприємство закуповувати ті чи інші матеріали, деталі, комплектуючі вироби у постачальників або виробляти у себе. Визначальними моментами є: стан ринку сировини і матеріалів, рівень цін, виробничі можливості самого підприємства. У ряді випадків, навіть коли підприємство має всі необхідні виробничі можливості для виготовлення у себе тих чи інших матеріалів, деталей, питання про виробництво в кожному окремому випадку повинен ретельно і всебічно аналізуватися. Закупівлі на стороні і відмова від виробництва деталей всередині підприємства пояснюються тими економічними перевагами, які отримують підприємства, купуючи матеріальні ресурси у вузькоспеціалізованих підприємств за порівняно низькими цінами.

Вироблення стратегії постачання здійснюється на основі порівняльного вартісного аналізу, в основі якого лежать ідеї розрахунку витрат за укрупненими частинами, що належать Ойгену Шмаленбаху (Eugen Schmalenbach) і становлять основу виник у США Direct Costing (директ-костинг). Директ-костинг - вид розрахунку витрат на виробництво і реалізацію продукції за укрупненими частинами, в центрі якого знаходиться різниця між витратами, постійними по відношенню до обсягу виробництва, і витратами, що змінюються пропорційно обсягу виробництва. Постійні витрати в розрахунку на одиницю продукції знижуються зі збільшенням кількості продукції. До постійних витрат відносяться:

o амортизаційні відрахування на будівлі, машини та обладнання, виробничо-конторський інвентар, транспортні засоби;

o заробітна плата службовців, допоміжного персоналу та обов'язкові соціальні виплати;

o оренда обладнання та приміщень;

o податок на землю;

o страхові внески;

o витрати на науково-дослідні та дослідно-конструкторські роботи;

o витрати на рекламу;

o витрати на прибирання, опалення та освітлення приміщень. До змінних витрат ставляться:

o основні та допоміжні матеріали для виготовлення продукції;

o паливо і нафтопродукти для виготовлення продукції;

o пакувальні матеріали;

o транспортні витрати на перевезення матеріально-технічних ресурсів;

o витрати на реалізацію продукції підприємства;

o канцелярські і поштово-телеграфні витрати;

o заробітна плата основних виробничих робітників з обов'язковими соціальними виплатами.

Виробляючи стратегію постачання, підприємство повинно порівнювати власні витрати на виробництво необхідних комплектуючих деталей або виробів (V х З? + З) з ціною постачальника (5 х З?),

де V - змінні витрати підприємства в розрахунку на одиницю комплектуючих виробів;

5 - ціна купівлі одиниці комплектуючих виробів;

З? - кількість комплектуючих виробів, необхідних для випуску запланованого обсягу продукції;

З - постійні витрати підприємства.

Скориставшись умовою рівності витрат підприємства для обох варіантів (закуповувати чи виробляти), представленого рівнянням

При отриманому значенні? витрати на закупівлю комплектуючих виробів у постачальника та на їх виробництво на підприємстві рівні.

Визначаючи витрати підприємства на виготовлення комплектуючих виробів, а також витрати на їх закупівлю у постачальника при різних значеннях (3, можна виробити виважену стратегію постачання.

Закупівля матеріальних ресурсів розглядається в системі комерції і є сполучною ланкою трьох найважливіших складових діяльності підприємства: виробничої, фінансової та збутової.

Складовою частиною комерційної діяльності по закупівлі матеріальних ресурсів є організація комерційних зв'язків та вибір постачальника. Комерційні зв'язки по постачаннях продукції включають економічні, організаційно-правові, фінансові і соціальні відносини між виробниками і споживачами.

На рис. 3.9 представлена схема взаємодії з постачальником в цілях організації закупівлі.

Механізм взаємодії служби постачання з постачальником

Рис. 3.9. Механізм взаємодії служби постачання з постачальником

Правильний вибір постачальника в умовах ринку - доволі складна справа, і помилка тут може дорого коштувати підприємству. За інших рівних умов краще скористатися послугами місцевих постачальників, вибір яких, як вже зазначалося, має бути розпочато з аналізу матеріальних потреб підприємства та можливостей задовольнити їх на ринку.

Після вивчення ринку потрібно скласти специфікації на потрібні види матеріальних ресурсів. Потім складається список можливих постачальників для кожного виду матеріальних ресурсів. Яке число постачальників має брати участь у виконанні замовлення на кожен матеріал, вирішує відділ матеріально-технічного забезпечення підприємства. Це залежить від важливості матеріалу, кон'юнктури ринку і необхідної кількості матеріалу. Якщо підприємство закуповує матеріал у одного постачальника, то є можливість налагодити тісні ділові контакти та встановити взаємовигідні форми ділових торговельних відносин, пов'язані з наданням споживачам знижок з ціни та додатковими формами обслуговування.

Коли постачальників на ринку небагато (2 або 3), то критеріями вибору найбільш підходящого з них служать порівняльні виробничі потужності, ціни на закуповувані матеріали, надійність постачальників. Вибирається постачальник, в найбільш повній мірі відповідає названим критеріям.

При збільшенні конкуренції серед постачальників сировини слід брати до уваги кон'юнктуру сировинних ринків (попит, пропозицію, ціни, а також тарифи на перевезення сировини, митне та податкове законодавство, що визначає вартість закупівлі сировини у виробників за межами Росії і всередині неї, якість сировини, визначається його фізико-хімічними параметрами. В цьому випадку вибір найбільш підходящого постачальника доцільно проводити в два етапи. На першому етапі проводиться попередній відбір постачальників, критерії якого представлені в табл. 3.2.

Таблиця 3.2. Критерії попереднього вибору постачальника, бал

Критерії попереднього вибору постачальника, бал

Після аналізу постачальників частина з них, не відповідна вимогам споживача, виключається.

На другому етапі береться більш розширений перелік критеріїв вибору постачальників, представлений в табл. 3.3.

Таблиця 3.3. Критерії остаточного вибору постачальника, бал

Критерії остаточного вибору постачальника, бал

Критерії вибору постачальників можуть бути доповнені в залежності від специфіки діяльності підприємства. Оцінка постачальників здійснюється за чотирьох бальною шкалою: 4 бали -"дуже добре", 3 - свідчить про те, що за даним критерієм постачальник в основному відповідає вимогам підприємства-покупця, 2 - характеризує часткове задоволення вимог покупця, 1 - показує повну неприйнятність постачальника для покупця. Склавши всі оцінки по всім критеріям можна вивести її середнє значення.

Перевага повинна надаватися постачальникам, які набрали найбільший середній бал.

Більш ретельний вибір постачальника можна зробити, особисто відвідавши декількох, при цьому необхідно з'ясувати наступні питання: яка якість продукції (відповідає якість продукції постачальника специфікації споживача)? чи існують фінансові пільги? можлива модернізація продукції? досить добре упаковка захищає закуплену продукцію, екологічна чи вона? контролює чи постачальник якість продукції на кожному етапі виробництва і які методи контролю якості застосовує?

Цілком очевидно, що набір технічних та якісних характеристик привабливості постачальника безпосередньо залежить як від виду продукції, рівня попиту на неї, так і від людського фактора: психологічної взаємодії фахівців постачання та менеджерів зі збуту компанії-виробника.

 
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Схожі тими

Матеріально-технічне забезпечення виробництва
Комерція сфери матеріального виробництва
Матеріально-технічне забезпечення у видавництві
Планування та матеріально-технічне забезпечення у видавництві
Цілі, завдання та інформаційне забезпечення аналізу техніко-організаційного рівня виробництва
Технічне регулювання у забезпеченні якості та підтвердження його відповідності
Заходи по захисту людей і матеріальних цінностей
Виробництво по справах про адміністративні правопорушення: заходи процесуального забезпечення
Технічні засоби
Тягнучі системи управління матеріальними потоками у виробничій логістиці
 
Предмети
Банківська справа
БЖД
Бухоблік і аудит
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика і естетика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логістика
Маркетинг
Медицина
Менеджмент
Політологія
Політекономія
Право
Психологія
Соціологія
Страхова справа
Товарознавство
Філософія
Фінанси