Меню
Головна
 
Головна arrow Менеджмент arrow Стратегічний менеджмент
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Стратегія зовнішнього росту

Ці стратегії реалізуються за рахунок придбання, злиття, вертикальної інтеграції і диверсифікації. Зазвичай організацію підштовхують до зовнішнього зростанню результати аналізу середовища: у середовищі виявляються умови, що дозволяють поєднувати сильні сторони організації та можливості все більш активно керувати елементами зовнішнього середовища, аж до включення деяких з них до складу компанії. Виділяються наступні стратегії зовнішнього зростання.

Горизонтальна інтеграція. Означає, що компанія купує або зливається з основним конкурентом або з якою-небудь іншою компанією, що діє на тій же стадії ланцюжка створення цінності.

Вертикальна інтеграція. Зазвичай включає придбання компанії, яка постачає фірму сировиною чи є покупцем її продуктів і послуг. Це може здійснюватися у зворотному напрямку щодо ланцюжка створення цінності (тобто в напрямку контролю над поставками сировини) або в прямому (в напрямку контролю за мережею розподілу).

Концентрична диверсифікація. Включає впровадження товарів або послуг, які пов'язані з існуючими товарами або послугами через технологію або маркетинг. Ця стратегія забезпечує можливість синергії, тобто ситуації, коли загальний результат перевершує суму окремих результатів двох видів діяльності.

Конгломератна диверсифікація. Включає вхід компанії сфери товарів або послуг, які безпосередньо не пов'язані з існуючими технологіями або ринками. Вважається стратегією високого ризику.

Перерахуємо деякі типові ситуації, в яких доцільно використовувати ті чи інші види стратегій.

Більш глибоке впровадження на ринок (концентрація) доцільно:

o коли наявні ринки не насичені конкретним товаром або послугою, пропонованими компанією;

o коли частка наявних покупців може бути значно збільшена;

o коли частка ринку основних конкурентів стає менше, в той час як продажі по галузі в цілому зростають;

o коли спочатку мала місце тісний зв'язок між обсягом продажів і витратами на маркетинг у вартісному вираженні;

o коли зростаючий ефект масштабу забезпечує основні конкурентні переваги.

Розвиток ринку має сенс:

o коли доступні нові канали розподілу - надійні, недорогі і якісні;

o коли організація дуже успішна в тому, що вона робить;

o коли існують нові невідкриті або ненасичені ринки;

o коли організація має необхідний капітал і трудові ресурси для того, щоб впоратися з розширенням виробництва;

o коли організація має надлишкові виробничі потужності;

o коли базова сфера діяльності організації швидко стає глобальною за масштабом.

Розробка товару застосовується:

o коли фірма починає нову діяльність;

o коли організація має вдалі товари, які знаходяться у стадії зрілості свого життєвого циклу; ідея полягає в тому, щоб зберегти задоволених її товарами (цінами) покупців і споживачів її продукції і в майбутньому;

o є сенс запропонувати нові (покращені) товари виходячи з позитивного досвіду продажів існуючих товарів і послуг;

o коли організація діє в галузі, яка характеризується швидким технологічним розвитком.

Концентрична диверсифікація використовується:

o коли основна галузь діяльності організації відчуває зменшення обсягу продажів і прибутків за рік;

o коли додавання нових, але пов'язаних з наявними товарів значно стимулює продажу наявних товарів;

o коли нові, але пов'язані з наявними товари можуть бути запропоновані по висококонкурентних цінами;

o коли нові, але пов'язані з наявними товари мають сезонні рівні продажів, які збалансують існуючі піки і спади в діяльності організації;

o коли вироблені організацією товари перебувають в стадії занепаду їх життєвого циклу;

o коли в організації є сильна команда керуючих.

Конгломератна диверсифікація застосовується:

o коли в галузі, в якій в основному діє організація, спостерігається скорочення річних обсягів продажів і прибутку;

o коли організація має капітал і талановитих керівників, необхідні для успішної конкуренції в новій галузі виробництва;

o коли організація має можливість придбати не пов'язане з нею підприємство, що є привабливою можливістю вкладення коштів;

o коли існує фінансова синергія між купується і купує фірмами;

o коли існуючі ринки організації для реалізації продуктів, що випускаються насичені;

o коли законодавство, що обмежує конкуренцію, може бути використано проти організації, яка історично концентрувалася в одній галузі.

Пряма інтеграція знаходить застосування:

o коли існуюча мережа розподілу організації надзвичайно дорога, або ненадійна, або не здатна задовольнити потреби організації по розподілу продукції (послуги);

o коли мережа якісного розподілу обмежена так, що дає конкурентні переваги тим фірмам, які нею володіють;

o коли в організації є і капітал, і трудові ресурси, необхідні, щоб впоратися з новою діяльністю з розподілу її власних товарів;

o коли переваги стабільного виробництва особливо великі; в цьому випадку організація може збільшити попит на свою продукцію за допомогою прямої інтеграції;

o коли наявні оптові або роздрібні торговці мають більш високі норми прибутку, ніж у компанії; ця ситуація передбачає, що компанія може вигідно розподіляти свої власні товари і встановити на них більш конкурентні ціни за рахунок прямої інтеграції.

Зворотна інтеграція використовується:

o коли наявні постачальники організації виключно дороги, або ненадійні, або не відповідають потребам фірми в деталях, комплектуючих або сировину;

o коли організація конкурує в галузі виробництва, яка швидко зростає; це враховується в зв'язку з тим, що інтеграційні типи стратегії (пряма, зворотна та горизонтальна) знижують здатність організації до диверсифікації в галузі з падінням виробництва;

o коли організація має як капітал, так і трудові ресурси, необхідні, щоб впоратися з новим типом діяльності з постачання собі свого власного сировини;

o коли особливо важливі переваги стабільних цін; приймаючи цю стратегію, організація може стабілізувати вартість сировини і пов'язані з нею ціни на свої товари допомогою зворотної інтеграції.

Занепад або вилучення активів

У випадку з такими стратегіями гроші не вкладаються з метою зростання. Ці стратегії зазвичай мають на увазі консолідацію і переміщення капіталу, використовуються в різноманітних ситуаціях, які ми розглянемо нижче, аналізуючи стратегії антикризового управління, і включають наступні заходи.

Економія. Цей захід передбачає здійснення дій по оздоровленню для того, щоб впоратися з ситуацією зниження прибутку. Економія може включати такі дії, як зниження витрат, створення додаткових джерел доходів, скорочення активів, або всі ці дії одночасно.

Зсув. Включає прийняття нової стратегічної позиції для окремого виду товару чи послуги. Звільнені ресурси перенаправляються в дану конкретну область.

Вилучення вкладень. Зазвичай вони включають продаж частини підприємства. Такий продаж може дати гостро необхідні ресурси. Викуп підприємства керуванням, про який мова піде нижче, може бути частиною стратегії вилучення вкладень.

Ліквідація. Включає продаж всього підприємства або цілком як діючого підприємства, або по частинах - різним покупцям. Ліквідація є крайнім засобом і застосовується, коли інші заходи не працюють.

Зауважимо, що розглянуті стратегії не виключають одна іншу, організації для досягнення своїх цілей можуть використовувати різні їхні комбінації.

 
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Схожі тими

СТРАТЕГІЇ ЗРОСТАННЯ
Зовнішні стратегії
Концепція стійкого зростання і фінансові стратегії
Перегляд стратегії у залежності від зміни зовнішніх умов стану підприємства
Обґрунтування альтернатив зовнішнього росту
Оцінка компанії за активами
Культура: її походження та занепад
Занепад юриспруденції
Вилучення слідів крові
Захоплення підозрюваного і вилучення доказової інформації
 
Предмети
Банківська справа
БЖД
Бухоблік і аудит
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика і естетика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логістика
Маркетинг
Медицина
Менеджмент
Політологія
Політекономія
Право
Психологія
Соціологія
Страхова справа
Товарознавство
Філософія
Фінанси