Меню
Головна
 
Головна arrow Менеджмент arrow Стратегічний менеджмент
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Типи стратегій внутрішнього зростання

Розглянемо більш докладно характеристики стратегій внутрішнього зростання, представлених на рис. 6.1. Тут ми розвинемо розуміння переваг, недоліків і характерних рис цих стратегій.

Концентрація (більш глибоке проникнення)

Т. Пітерс і Р. Уотерман назвали цей тип стратегії "краще робити свою справу". Концентрація базується на ряді ясних принципів, які можуть бути представлені наступним чином:

- зростання - це важливе завдання;

- необхідно вести постійний пошук більш ефективних шляхів виробництва;

- стратегія зосереджується на використанні одного продукту і намагається одержати більшу частку існуючого ринку;

- широко використовується реклама для залучення нових споживачів або користувачів, а також для підвищення рівня споживання існуючих;

- стратегія дозволяє захопити частку споживачів і ринку у конкурентів.

Переваги стратегії концентрації:

- базується на відомих здібності та можливості організації;

- сильно сконцентрована стратегія може ефективно розвивати наявні навички для створення конкурентних переваг;

- компанія може бути більш чутлива до потреб ринку і завоювати репутацію в цій галузі;

- зазвичай це стратегія низького ризику;

- поступове зростання легко відстежується з точки зору управління.

Недоліки стратегії концентрації:

- це більшою мірою поступальна, ніж революційна стратегія;

- існують обмеження, у межах яких на одному ринку може мати місце зростання;

- проводить цю стратегію компанія підпорядкована змін в уподобаннях споживачів та поворотів до спаду в економіці;

- стратегія накладає значну відповідальність на компанію в питанні відстеження дій конкурентів;

- стратегія накладає відповідальність за утримання рівня нововведень в області власних продуктів;

- стратегія потребує значних фінансових витрат на рекламу і стимулювання товару.

Розвиток ринку

Ця стратегія включає рух компанії в нові області ринку з використанням існуючих продуктів або послуг. Вона може приймати кілька форм. Фірма може модифікувати свій продукт в незначній мірі, щоб зробити його більш привабливим для певних ринків. В якості альтернативи може мати місце експансія через національні кордони за рахунок експорту або ж може проводитися географічна експансія на національній основі.

Щоб ефективно проводити розвиток ринку, необхідна його сегментація. Чотирма принциповими чинниками, що впливають на можливості ефективної сегментації, є:

ідентифікація. Це означає, що повинні бути визначені специфічні сектори;

вимірність. Повинна бути можливість отримання раціональних оцінок моделей споживання;

доступність. Цей фактор відноситься до здатності організації спрямовувати свої зусилля в області маркетингу на конкретний сегмент ринку;

придатність. Фактор позначає ступінь придатності конкретних сегментів ринку для цілей організації;

переваги стратегії розвитку ринку:

- стратегія будується на існуючих силах, навичках і можливостях;

- це стратегія з відносно низьким комерційним ризиком;

- реалізація стратегії може дати значний прибуток при відносно малих витратах;

- стратегія може забезпечити достатній дохід для розробки нового продукту.

Недоліки стратегії розвитку ринку:

- область застосування стратегії обмежена - вона зазвичай підходить тоді, коли продукт перебуває на ранній стадії його життєвого циклу;

- стратегія вимагає значного ринкового дослідження;

- ймовірно, буде важко виявити особливі унікальні сегменти ринку;

- організація може не мати можливості задовольнити потреби визначеного сегмента ринку внаслідок нестачі потужностей або з інших причин.

 
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Схожі тими

Стратегія внутрішнього росту
Концепція стійкого зростання і фінансові стратегії
Внутрішні стратегії
Концепція глибокого та інтегрованого консультування
Концентрація виробництва і масштаби підприємств
Методи проникнення на міжнародний ринок
Організаційний розвиток
Моделі організаційного розвитку
Віково-нормативна модель розвитку підлітків
 
Предмети
Банківська справа
БЖД
Бухоблік і аудит
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика і естетика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логістика
Маркетинг
Медицина
Менеджмент
Політологія
Політекономія
Право
Психологія
Соціологія
Страхова справа
Товарознавство
Філософія
Фінанси