Меню
Головна
 
Головна arrow Банківська справа arrow Банкострахування
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Поняття банкострахування

Термін "банкострахування" ("bancassurance") вперше з'явився у Франції наприкінці 70-х років в якості визначення продажу страхових послуг через банківську мережу розповсюдження.

В економічній літературі деяких країн зустрічається і більш широке визначення банкострахування, під яким розуміється залучення банків, ощадних банків і будівельних товариств (кас) у виробництво, маркетинг і розповсюдження страхових продуктів. До інтерпретації терміна "банкострахування" можна підійти з двох точок зору. З інституційної точки зору банкострахування - це спосіб організації співробітництва між банками та страховими компаніями. З функціональної точки зору банкострахування - це організація системи перехресних продажів банківських та страхових продуктів через одну точку продажу, в основному через мережу банківських філій та відділень банку.

Мета банкострахування полягає у збільшенні портфелів банків і страхових організацій допомогою реалізації основних напрямів співробітництва. Взаємовигідне співробітництво у такій кооперації зводиться:

- по-перше, до можливості розробки нових фінансових продуктів на стику банківської та страхової діяльності;

- по-друге, до зниження собівартості трансакцій та інформаційних витрат;

- по-третє, до залучення додаткових клієнтів і досягнення повного контролю над фінансовими потоками, що розширює можливості маркетингового аналізу

Необхідність участі страхової компанії у організації банківського бізнесу визначається його природою і змістом, наявністю широкого спектра ризиків, які банки не можуть нівелювати самостійно.

Переваги для банків як учасників банкостраховой групи зводяться до наступного:

1) створення нового центру доходів за рахунок продажу нового продукту, який є джерелом одержання комісійного доходу для банку, а також за рахунок збільшення показника перехресних продажів страхових продуктів клієнтам банку. При даній схемі співробітництва банк діє як агент, розмір страхової премії може досягати 30 - 50 %;

2) збільшення прибутковості з одного клієнта банку за рахунок перехресного продажу декількох продуктів (наприклад, продаж платіжної картки, або кредиту та страховки);

3) підвищення лояльності клієнтів банку, в основному завдяки розширенню продуктової пропозиції та створення конкурентних переваг порівняно з іншими банками. Якщо банк буде надавати не просто кредит або поточний рахунок, а цілий комплекс послуг, клієнт буде ставитися до співпраці з цим банком з великим інтересом;

4) збільшення клієнтської бази за рахунок клієнтів страхових компаній для продажу як кредитних, так і некредитних банківських продуктів;

5) збільшення обсягів залучених вільних коштів страхових компаній на рахунках банків;

6) зниження витрат банківського бізнесу компанії за рахунок консолідації фінансових послуг.

Переваги для страхових компаній при продажу продуктів банкострахування:

1) збільшення обсягів страхових премій за рахунок залучення клієнтів банку;

2) зниження витрат на залучення клієнта (клієнтів страхової компанії поставляє банк; маркетингові витрати скорочуються, оскільки вони розподіляються між банком і страховою компанією, або страхова компанія взагалі не несе ніяких витрат);

3) зниження операційних витрат (продаж через банківську мережу дозволяє знизити витрати на персонал та офісні приміщення);

4) поліпшення якості обслуговування своєї клієнтської бази шляхом консультацій по вибору банків, автосалонів, ріелторських компаній і т. д.

Переваги банкострахування для клієнтів:

1) забезпечення більш широкого вибору послуг і наявність можливості комплексного обслуговування;

2) можливість отримання банківських та страхових послуг в одному місці;

3) зниження вартості наданих послуг. Вартість продуктів і послуг фінансового супермаркету може бути знижена на 10-15% завдяки широким можливостям внутрішнього трансфертного ціноутворення, існуючого між банком і страховою компанією в рамках одного фінансового об'єднання; надання загальної знижки по всім продуктам і послугам.

 
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Схожі тими

Розвиток банкострахування за кордоном і в Росії
Регулювання банкострахування в Росії
Розвиток банкострахування в Росії
Продукти банкострахування
Банкострахування як форма фінансової конгломерації
Поняття та юридичне значення станів
Поняття, предмет, принципи, метод і система сімейного права
Поняття "злочин"
Правотворчість та законотворчість: поняття та соціальне призначення
Виявлення умислу: поняття та зміст
 
Предмети
Банківська справа
БЖД
Бухоблік і аудит
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика і естетика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логістика
Маркетинг
Медицина
Менеджмент
Політологія
Політекономія
Право
Психологія
Соціологія
Страхова справа
Товарознавство
Філософія
Фінанси