Меню
Головна
 
Головна arrow Маркетинг arrow Маркетинг: теорія і практика
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Цінова політика підприємства

Поняття і роль ціни в умовах ринку

Ціна - грошове вираження вартості товару, показник благополуччя підприємства, його імідж, майбутнє. Ціна є найважливішим елементом комплексу маркетингу. Підприємства прагнуть не піддаватися стихії ринку, намагаються самі сформувати вигідні і їм, і споживачеві ціни.

В умовах адміністративно-командного ціноутворення встановлення ціни відбувається у сфері виробництва. Ціни встановлюють виходячи з витрат на виробництво або послуги.

У ринковій економіці все набагато складніше. Ціна вже не є результатом розрахунків собівартості, збільшеної на плановий відсоток прибутку. Прихильниками ринкового ціноутворення були такі відомі економісти, як Адам Сміт, Давид Рікардо. Ними були закладені основи так званих трудових теорій ціни.

Ціна і ціноутворення є центральними елементами ринкової економіки. Ціна - історична категорія, що виникла і сформувалася в процесі зародження і розвитку обміну. В умовах ринкової економіки вона служить характеристикою товару на ринку.

Ціна в ринковій економіці - це плід точних розрахунків витрат і інтуїції менеджерів, знання поточної та перспективної кон'юнктури ринку, грамотно проведеної реклами і стратегії маркетингу.

У кінцевому підсумку ціна визначається ринком як сума грошових одиниць, яку покупець готовий купити товар, а виробник продати. Сутність ціни визначається її роллю і виконуваними нею функціями.

Ціни відіграють важливу роль як в економіці в цілому, так і в діяльності окремих підприємств. Від рівня ціни залежать кінцеві результати роботи підприємства, в тому числі прибуток та рентабельність. Ціни виступають основним фактором у вирішенні таких питань, як визначення ринків збуту продукції, доцільність виробництва товару або послуги, розрахунок витрат виробництва, визначення обсягів інвестицій.

Види, функції та фактори ціни

Існує велика кількість ознак, за якими здійснюється класифікація цін.

Залежно від ступеня державного регулювання розрізняють регульовані, вільні та фіксовані ціни.

До регульованих належать ціни, сформовані під впливом коливань попиту і пропозиції, але відчувають певний лимитирующее вплив державних органів ціноутворення, міністерств і відомств, різною мірою обмежують їх зростання або зниження:

o граничні (порогові, лімітні) - найвищі ціни, за якими можна продавати продукцію;

o гарантовані - єдині для всіх виробників ціни, за якими закуповується продукція, встановлювані в цілях створення оптимальних економічних умов се виробництва;

o рекомендовані - ціни, які передбачається встановлювати на той чи інший вид продукції, однак рекомендація не носить директивний, обов'язковий характер.

Вільні ціни формуються з урахуванням зміни кон'юнктури ринку і часто не мають прямого державного впливу. До них відносяться:

o ціна попиту, за якою споживачі готові купувати товар;

o ціна пропозиції, за якої виробники готові продавати товар;

o ціна виробництва, що визначається на основі витрат виробництва плюс середній прибуток.

Фіксуються ціпи встановлюються на певному рівні, зміна якого можливо тільки у відповідності з рішеннями органів державного ціноутворення.

За способом встановлення і фіксації розрізняють тверді (постійні), рухливі та плаваючі ціни.

Тверді (постійні) ціни встановлюються один раз на момент укладення договору і не підлягають зміні протягом усього терміну його виконання.

Рухливі ціпи зазначаються в договорі з застереженням про можливість їх подальшого уточнення в разі зміни ринкової ціни до моменту фактичного виконання поставки.

Ковзаючі ціни встановлюються на товари, що вимагають тривалого терміну виготовлення.

За способом одержання інформації про рівень ціни їх все можна розділити на опубліковані та розрахункові.

Публіковані ціни повідомляються в спеціальних джерелах. До них відносять:

o довідкові ціни, що публікуються в каталогах, прейскурантах, економічних журналах, довідниках і спеціальних економічних оглядах; використовувані в якості орієнтовної інформації при встановленні цін на аналогічну продукцію чи аналізі рівнів та співвідношень цін;

o прейскурантні ціни - види довідкової ціни, що публікуються в прейскурантах фірм-продавців.

Залежно від змін, що склалися на підприємстві, виділяються наступні види цін:

o аукціонна - найвища ціна, запропонована за товар;

o демпінгова (згідно антидемпінгового законодавства) - експортна ціна, яка нижча, ніж на внутрішньому ринку, або нижче світової ціни;

o валова, що виключає витрати на перевезення, страхування та інші різні витрати;

o відновлена, яка досягла колишнього рівня після циклу зниження або підвищення;

o пільгова - ціна з зниженим рівнем в цілях стимулювання продажу якого-небудь товару або дотуються для окремих груп покупців;

o лімітована, лімітна - мінімальна гарантована ціна, за якою держава або інший замовник, потенційний покупець гарантують виробнику закупівлю даного товару в певний період часу;

o заспокійлива - ціна, яка встановлюється продавцем трохи нижче звичною.

В залежності від обслуговування галузей народного господарства розрізняють такі види цін:

o оптові, за якими реалізується промислова продукція;

o закупівельні, за якими реалізується продукція сільського господарства державі;

o роздрібні, за якими промислова продукція і продукція сільського господарства реалізується населенню;

o кошторисна вартість будівництва;

o вантажні тарифи на транспортування продукції;

o тарифи на послуги зв'язку.

Оптова (відпускна) - ціна, за якою товар виходить з підприємства. Вона складається із собівартості товару і прибутку підприємства. Оптова ціна промисловості (торгівлі) крім оптової ціпи підприємства містить у собі постачальницько-збутову знижку (витрати і прибуток збутових організацій).

За роздрібною ціною промислова продукція реалізується населенню, вона завершує процес ціноутворення і відрізняється від оптової ціни промисловості на величину торговельної знижки або надбавки.

Торгова знижка - це ціна за послугу з реалізації товару кінцевому споживачу (населенню). Вона має забезпечити відшкодування витрат підприємств торгівлі (перша частина знижки) і дати прибуток (друга частина знижки). Торгова знижка, як правило, визначається у відсотках до оптової ціни промисловості.

Витрати, пов'язані з реалізацією товарів роздрібними торговими підприємствами населенню, відшкодовуються через торговельні надбавки. Вони визначаються продавцем самостійно, виходячи з кон'юнктури ринку. У торгову надбавку включаються витрати роздрібного продавця, в тому числі транспортні витрати на доставку товару від постачальника (залежно від виду франко, передбаченого у вільній відпускній ціні підприємства-виробника або ціною закупівлі продукції (товарів), умов поставки, зазначених у відповідному договорі), інші витрати на закупівлю та реалізацію товарів роздрібної торгової організацією, а також прибуток і податок на додану вартість.

Якщо щодо продукції та товарів застосовуються регульовані торгівельні націнки, підприємства торгівлі використовують їх встановлений розмір.

Оптова ціна підприємства може збігатися з роздрібної при самостійній реалізації продукції через власний роздрібний магазин.

Неважко помітити: роздрібна ціна, незважаючи на складність своєї структури, також складається з двох основних частин: собівартості і прибутку, що відповідає базовій формулі ціни.

В залежності від форми освіти ціни можуть бути:

o фіксовані, що встановлюються державою па монопольні товари (енергетичні ресурси, сировину, алкогольні та тютюнові вироби, предмети першої необхідності і т. д.);

o вільні, що складаються на вільному ринку під впливом попиту і пропозиції. Однак слід мати на увазі: вільні ціни можуть стати невільними, якщо продавець (або група продавців) отримує можливість нав'язувати ринку свою монопольну ціну;

o монопольними;

o стандартними, орієнтованими па досить стійкі смаки споживачів і встановлюються за спільною згодою продавців. Незмінність цін протягом певного часу доповнюється можливістю змінити упаковку, асортимент і т. д.;

o єдиними, що охоплюють споживачів якоїсь певної виробничо-збутовою діяльністю, наприклад послугами залізничного транспорту тощо;

o не закругленими, встановленими нижче круглих сум і створюють у покупця враження ретельного розрахунку мінімального рівня і ілюзію, що товар купівлею з вигодою.

Залежно від цільової аудиторії ціни бувають:

o престижні, орієнтовані на заможних покупців, створюють імідж, враження, що висока ціна гарантує високу якість товару;

o на масові закупівлі (великі партії товару) в цілях збільшення обсягів реалізації.

В даний час між підприємствами широке поширення отримали трансфертні (договірні) ціни. Вони встановлюються на основі ринкової ціни або витрат виробництва плюс середня норма прибутку.

При виході товару за кордон діють експортні ціни. У них включаються витрати на збут: митні збори, транспортні витрати, витрати на навантаження-вивантаження (наприклад, в порту), страхування, складання контракту, оформлення сертифікатів і т. п.

Функції ціни є зовнішнім проявом її внутрішнього змісту. У сучасній економічній науці прийнято виділяти такі основні функції цін:

o облікова;

o стимулююча;

o розподільна;

o балансування попиту і пропозиції;

o як критерію раціонального розміщення виробництва;

o вимірювальна.

Облікова функція ціни визначається її сутністю як грошового вираження вартості. Завдяки ціні вдається виміряти, визначити вартість товару, інакше кажучи, визначити, яку кількість грошей покупець повинен заплатити, а продавець - одержати за проданий товар. Ціна дає можливість зіставляти різні споживчі властивості товарів та послуг виходячи з витрат праці.

Сутність стимулюючої функції полягає в тому, що фактична ціна товару може сприяти або, навпаки, протистояти обсягами і технічним рівнем виробництва і споживання тих або інших товарів.

Розподільча функція пов'язана з відхиленням ціни товару від його вартості в рамках дії ринкових факторів. На підставі об'єктивно виникає ціни відбувається перерозподіл доходу між різними економічними суб'єктами. Ціни виступають інструментом розподілу і перерозподілу національного доходу між регіонами, галузями економіки, її секторами, різними формами власності, фондами нагромадження і споживання, різними соціальними групами населення.

Функція балансування попиту та пропозиції виявляється через зв'язок виробництва і споживання, пропозиції та попиту. За ціною можна судити про наявність чи відсутність необхідних пропорцій у виробництві та обігу. При появою диспропорцій у господарстві рівновагу може бути досягнуто або зміною обсягу виробництва чи зміною ціни, або одночасною зміною того й іншого.

Функція ціни як критерію раціонального розміщення виробництва проявляється в тому, що за допомогою механізму цін для одержання більш високого прибутку здійснюється перелив капіталів з одного сектора економіки в інший.

Вимірювальна ((^вимірювальна функція ціни відбиває різні витрати виробника. Знаючи ціну робочої сили, а також суму грошей, яку покупець має сплатити, а продавець - одержати за проданий товар, можна обчислити величину грошових платежів за продані товари.

 
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Схожі тими

Етапи розробки цінової політики підприємства
Основи цінової політики підприємства та головні напрямки менеджменту цін
Цінова політика
Поняття умови
Заподіяння шкоди при затриманні особи, що вчинила злочин: поняття та умови правомірності
Поняття і система загальних умов виробництва попереднього розслідування
Функція фактора підвищення добробуту
Розвиток уявлень про підприємницької функції: теорія ризику і невизначеності (Р. Кантильон, В. Тюнен) і теорія координації факторів виробництва (Ж.-Б. Сей)
Основні функції цін, їх види та чинники ціноутворення
 
Предмети
Банківська справа
БЖД
Бухоблік і аудит
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика і естетика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логістика
Маркетинг
Медицина
Менеджмент
Політологія
Політекономія
Право
Психологія
Соціологія
Страхова справа
Товарознавство
Філософія
Фінанси