Меню
Головна
 
Головна arrow Політологія arrow Міжнародні переговори в бізнесі і політиці
Наступна >

Короткий курс лекцій з дисципліни
«Міжнародні переговори в бізнесі та політиці»




Лекція I. Теорія міжнародних переговорівЛекція 1. Міжнародні переговори як предмет дослідження Визначення міжнародних переговорів Типологія міжнародних переговорів Нова інформаційна парадигма міжнародних переговорівЛекція 2. Основні наукові моделі переговорного процесу: метод торгу, теорія ігор, медіація Три моделі переговорного торгу: тверда, м'яка і мішана Основні моделі теорії ігор: партнерська, полемічна і раціональнаІнтегративна модельПолемічна модельРаціональна модель Переговори в умовах гострого конфлікту: медіативна модель Загальні відомості про процедуру медіаціїПравове регулювання, завдання, принципи, види медіаціїКонфіденційність інформації, що відноситься до процедури медіаціїМедіатор: основні функції, права та обов'язкиУгоди, що укладаються в процесі процедури медіаціїСтроки і порядок припинення процедури медіаціїЗдійснення діяльності медіатора на професійній основі Техніки і технології ефективної медіаціїДіяльність медіатора з підготовки процесу переговорівОсновні стадії переговорів з участю посередникаУмови ефективної медіаціїЛекція 3. Східна стратагемная модель ведення переговорів Стратагемная модель: метод інтелектуальних пасток Тридцять шість китайських стратагем: шаховий переговорний гамбітЛекція I. Стратагеми успішних переговорів (переможних боїв)Лекція ІІ. Стратагеми рівноваги сил на переговорахЛекція ІІІ. Стратагеми настанняЛекція IV. Стратагеми переговорів з кількома учасникамиЛекція V. Стратагеми настання спільно з третьою стороноюЛекція VI. Стратагеми переговорів зі слабкою позицієюЛекція 4. Культура і техніка спілкування в процесі міжнародних переговорів Основні правила культури спілкування та культури переведення на міжнародних переговорах Техніка мовлення, основні правила теорії аргументації і риторики Карта питань Правила підготовки публічного виступуПравила ефектного виступу Основні правила ділової етики Головні принципи етики міжнародного бізнесу Принципи ведення справи в Росії Правила ділового етикетуВізитні карткиПодарункиДрес-кодЛекція 5. Роль невербальних комунікацій на міжнародних переговорах Невербальні комунікації: "Коли очі говорять одне, а мова - інше, мудрий повірить першому" Основні правила інтерпретації невербальних комунікаційСигнали очейЖести і позиЖести і пози оцінки та прийняття рішенняФейсбілдінгРоль культурних відмінностей в інтерпретації мови жестівЛекція 6. Підготовка до переговорів: вибір стратегії і тактики Основні стадії підготовки переговорів Постановка завдань, збір інформації Аналіз позиції протилежної сторони і складання психологічного портрета партнерів Вибір стратегії і тактики, визначення концепції переговорів Вирішення організаційних питань: де, коли і як проводити переговори Самопідготовка: набуття впевненості в собі, вибір особистої лінії поведінкиЛекція 7. Проведення міжнародних переговорів. Укладення договорів, угод, контрактів Основні етапи проведення переговорів Початок переговорів: обмін думками, перші пропозиції Дебати Зона конкретних пропозицій Прийняття рішень і завершення переговорів Типові помилки початківців російських переговірниківЛекція 8. Особистісний стиль ведення переговорів: шлях до вершин професійної майстерності Особистісний стиль: феномен, структура, типологія Жорсткі переговорники: Маршал, Адміністратор, Інспектор, Майстер - Маршал - Адміністратор - Інспектор - Майстер Гнучкі переговорники: Політик, Ентузіаст, Хранитель і Посередник - Політик - Ентузіаст - Зберігач - Посередник Ініціативні переговорники:Новатор, Підприємець, Аналітик, Критик - Новатор - Підприємець - Аналітик - Критик Етичні переговорники: Ініціатор, Наставник, Гуманіст, Романтик - Ініціатор - Наставник - Гуманіст - Романтик Іміджелогія як мистецтво створення образу ефективного переговірника Особистісні стилі провідних світових політичних лідерів Володимир Путін: "непередбачуваний опонент" Сергій Лавров: "суперник, здатний до несподіваних рішень" Барак Обама: "консервативний адміністратор" Девід Кемерон: "раціональний гравець" Ангела Меркель: "зважений аналітик"Лекція 9. Інформаційний супровід і зв'язку з громадськістю під час переговорів: нові інформаційні технології Зв'язку з громадськістю та їх роль в процесі переговорів Планування інформаційної кампанії та вибір інформаційних технологій Основні етапи організації інформаційної кампанії Перехід від жорстких до м'яким інформаційних технологій. Формування інформаційної порядку денного Основні прийоми маніпуляції суспільною свідомістю Використання іміджевих технологій у процесі висвітлення переговорівЛекція 10. Роль соціокультурних традицій у процесі міжнародних переговорів Соціокультурні традиції і національний стиль ведення переговорів Західна і східна культура переговорів: порівняльний аналіз Російський стиль ведення переговорів: міфи і реальністьЛекція 11. Переговори з західними партнерами: особливості національних стилів Загальна характеристика західної культури переговорівКонцепція програмує лідерства Німецький національний стиль ведення переговорів Французький національний стиль ведення переговорів Англійський національний стиль ведення переговорів Американський національний стиль ведення переговорівЛекція 12. Переговори з незападными партнерами: основні національні стилі Загальна характеристика східної культури переговорів Арабський національний стиль ведення переговорівМіжнародне ісламське правоОсновні правила і традиції арабського стилю ведення переговорів Турецький стиль ведення переговорів Індійський стиль ведення переговорів Китайський національний стиль ведення переговорів Японський національний стиль ведення переговорів Латиноамериканський стиль ведення переговорівГлосарій
 
Наступна >
 
Предмети
Банківська справа
БЖД
Бухоблік і аудит
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика і естетика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логістика
Маркетинг
Медицина
Менеджмент
Політологія
Політекономія
Право
Психологія
Соціологія
Страхова справа
Товарознавство
Філософія
Фінанси