Меню
Головна
 
Головна arrow Маркетинг arrow Маркетинг: теорія і практика
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Методи розрахунку цін

Розрахунок ціни на основі визначення "точки беззбитковості", тобто положення нульового прибутку або нульових збитків, показаний на графіку беззбитковості, що ілюструє зміну валового доходу, прибутку і сумарних витрат в залежності від обсягів продажу (мал. 4.20).

Цінова еластичність попиту

Рис. 4.19. Цінова еластичність попиту

Розрахунок точки беззбитковості

Рис. 4.20. Розрахунок точки беззбитковості

Будь-яке підприємство прагне встановити ціну, яка забезпечить йому бажаний обсяг прибутку. Тут важливе значення має визначення оптимальної кількості виробленого продукту. Такий метод ціноутворення вимагає від підприємства розгляду різних варіантів цін, їхнього впливу на обсяг збуту, необхідний для подолання рівня беззбитковості та отримання цільового прибутку. Необхідний також аналіз ймовірності досягнення беззбитковості при кожній можливій ціні товару. В основі методу лежить підбір цін з точки зору забезпечення заданої прибутковості та визначення точки беззбитковості. Прибуток розраховується з урахуванням всіх витрат і відрахувань, вироблених за її рахунок.

При використанні даного методу необхідно:

o оцінити повні витрати при різних обсягах випуску товару;

o оцінити передбачуваний протягом планованого періоду обсяг випуску товару;

o визначити прибуток, необхідний для забезпечення життєдіяльності підприємства і виплати всіх обов'язкових платежів.

Тим не менш у цього методу є і недоліки:

o використання для визначення ціни обсягу випуску продукції, який сам, у свою чергу, залежить від ціни товару;

o відсутність врахування залежності між ціною і попитом, в результаті чого ціна може виявитися занадто високою або дуже низькою.

Прейскурантні ціни являють собою вид довідкової ціни, що публікуються в прейскурантах фірм-продавців. Вони включаються у спеціальний систематизований збірник пен (тарифів) за групами і видами товарів і послуг - прейскурант (нім. preiskurant, від kreis - "ціна" і франц. courant - "поточний").

Прейскурантні ціни встановлюються на продукцію серійного або масового виробництва, як правило, без зазначення строку їх дії. Наприклад, в СРСР прейскурантні роздрібні ціни застосовувалися при продажу товарів через державну та кооперативну роздрібну торгівлю.

За прейскурантным цінами, за вирахуванням торговельних знижок, проводяться розрахунки постачальників з торговими підприємствами і організаціями. Прейскурантні оптові ціни на товари виробничого призначення застосовуються при розрахунках постачальників з підприємствами та організаціями-покупцями. До них можуть бути встановлені надбавки (знижки), якщо продукція, що постачається виготовляється на вимогу замовника з відступами від діючих стандартів і технічних умов. Дотримання прейскурантних цін обов'язково для всіх постачальників продукції і торгуючих організацій.

Метод визначення ціни через конкурентні торги застосовується у випадках боротьби фірм за підряди. Підприємство відштовхується від очікуваних цінових пропозицій конкурентів. Л оскільки воно ставить за мету отримати контракт, підприємство для цього запитує ціну нижче, ніж в інших.

Конкурентні торги можуть бути закритими або договірними. Процедура проведення закритий торгів передбачає, що вони відбуваються в певний час, і переможцем стає учасник, що запропонував на цей момент найнижчу піну. Конкурент не дізнається про ціну інших, поки не назве свою.

При договірних торгах переговори зазвичай проводяться з учасниками, запропонували низьку ціну, щоб домогтися зниження кінцевої ціни торгів. Самі учасники при визначенні своєї ціни орієнтуються на ціни конкурентів, але при цьому ціна пропозиції повинна бути не нижче їх власних витрат (повних або граничних) в залежності від ситуації, що склалася на підприємстві.

Процедура визначення цін через договірні торги більш характерна для приватних корпорацій, ніж для державних.

Мета всіх методик полягає у звуженні діапазону цін, у рамках якого і буде обрана остаточна ціна товару. При встановленні остаточної ціни необхідно враховувати всю сукупність факторів, що впливають: державне регулювання, психологію ценовосприятия, можливість впливу за допомогою різних методів конкуренції (цінової та нецінової, законною і незаконною).

Як зазначає Е. П. Голубков, "треба пам'ятати, що споживачеві немає справи до витрат виробництва - це турбота виробника. Хочеш вижити в конкурентній боротьбі - знижуй витрати і виходь за цим показником на сучасний рівень". У даному відношенні маркетинг дуже демократичний: покупець голосує своїми грошима за той чи інший товар, роблячи свій вибір, виходячи з порівняння ціни продукту з його цінністю, корисністю. На цьому заснований підхід до визначення ціни виходячи з думки покупця.

На політику в області ціноутворення сильне впливають ціни конкурентів та їх можлива реакція на зміну ціп на ринку. Вивчення ціп конкурентів-важливий елемент діяльності в області ціноутворення. Коли в основу ціни кладеться ціпа конкурентів, витрати або попит перестають бути вирішальними факторами, особливо коли складно виміряти еластичність останнього, тобто визначити вплив зміни ціни на попит.

Регулювання цін

Проведення державою певної цінової політики є необхідним і доцільним. Це пояснюється тим, що при ринковій економіці виникає необхідність забезпечити внутрішніми засобами досягнення загальної економічної ефективності.

В сучасних умовах регулююче вплив на економіку робить не тільки держава, але й приватні монополії. Таким чином, регулювання економіки здійснюється на двох рівнях - макрорівні (суб'єкт-держава) і мікрорівні (суб'єкт - приватні фірми). Від того, як веде економічну політику держава, залежить ринкова стратегія фірми.

Особливості взаємозв'язку компаній і держави накладають відбиток не тільки на характер економічних і соціальних відносин сучасного суспільства, але і на механізм його регулювання.

Держава та приватні компанії виконують свої функції з регулювання господарського життя не окремо один від одного, а в тісному єдності. Чим більше компанії під впливом розвитку продуктивних сил об'єктивно сприяють підвищенню ступеня усуспільнення виробництва, тим частіше вони змушені вдаватися до допомоги держави для збереження свого панування і тим більш тісним стає їх взаємодія.

Однак ця взаємодія не слід розуміти однобічно, тільки як результат монополізації економіки.

Найважливіше значення має і зміна господарської ролі держави. Держава створює різноманітний інструментарій, з допомогою якого втручається в процеси господарської діяльності. По мірі росту монополізації економіки і посилення ступеня її узагальнення держава повинна брати на себе функції мобілізації капіталу та управління процесом виробництва, виконувати які компанії, обмежені рамками відповідної форми власності, які не в змозі.

Форми взаємовідносин між державою та приватними компаніями. Регулювання діяльності останніх протікає досить нерівномірно, що проявляється в періодичному зростанні або ослабленні значення окремих елементів цього механізму.

 
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Схожі тими

Виробничий метод розрахунку ВВП
Приклади розрахунку розмірних ланцюгів різними методами і способами
Методи розрахунку розмірних ланцюгів
Поняття і методи розрахунку гудвіл
Статичні методи інвестиційних розрахунків
Методи державного регулювання зовнішньоторговельної діяльності
Нормативне регулювання аудиторської діяльності в Російській Федерації
Технічне регулювання: принципи, регламенти і стандарти
МЕХАНІЗМ ПРАВОВОГО РЕГУЛЮВАННЯ
Правове регулювання засобів індивідуалізації товарів, результатів роботи, послуг підприємця
 
Предмети
Банківська справа
БЖД
Бухоблік і аудит
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика і естетика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логістика
Маркетинг
Медицина
Менеджмент
Політологія
Політекономія
Право
Психологія
Соціологія
Страхова справа
Товарознавство
Філософія
Фінанси