Меню
Головна
Нормативний метод прогнозування попитуОлігополія та її ознаки. Ламана крива попиту олигополиста. Методи...Кошторисно-нормативна база ціноутворення у будівництві
Витрати виробництва: їх види, динамікаЗмінні витратиОсновні методи ціннісно-орієнтованого менеджменту
Закони конкуренції в соціально орієнтованій ринковій економіціОсновні методи ціннісно-орієнтованого менеджментуПРАВОВЕ РЕГУЛЮВАННЯ КОНКУРЕНЦІЇ ТА ОБМЕЖЕННЯ МОНОПОЛІСТИЧНОЇ...
Основні методи ціннісно-орієнтованого менеджментуМетод поділу за групами (категоріями) споживачівПОВЕДІНКА СПОЖИВАЧА У РИНКОВІЙ ЕКОНОМІЦІ
Нормативний метод прогнозування попитуМетоди стимулювання і мотивації діяльності і поведінки учнівМЕТОДИ ЗНИЖЕННЯ ВІБРАЦІЇ НА ВИРОБНИЦТВІ
Методи семи нових "інструментів" (seven new tools) підвищення якостіКонцентрація на профільній діяльностіМетод простого додавання нерозкладного залишку
 
Головна arrow Маркетинг arrow Маркетинг
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Методи ціноутворення і стимулювання попиту

Методи ціноутворення представляють собою способи побудови ціни в рамках маркетингової політики підприємства. Всі методи розрізняються в залежності від об'єкта, на який орієнтується підприємство в якості "стартового майданчика". З урахуванням цього виділяють такі групи методів:

Методи, орієнтовані на витрати

Дана група методів заснована на оцінці власних витрат (прямих і непрямих) при виготовленні товарів. До цієї групи методів належать:

• метод граничної ціни. Цей метод враховує в ціні тільки ті витрати, які можна безпосередньо віднести на виробництво одиниці даного товару. Він може бути використаний при встановленні цін тоді, коли підприємство має в своєму розпорядженні невикористаними резерви виробничих потужностей і всі його постійні витрати відшкодовуються в цінах, встановлених з поточного обсягу виробництва. В іншому випадку підприємство приречене на збитки;

• метод розрахунку ціни на основі покриття повних витрат. Цей метод враховує в ціні повне відшкодування витрат на виробництво одиниці продукції. У разі випускається підприємством єдиного виду товару розрахунок постійної частини витрат у ціні не представляє особливої складності. Якщо виробляється декілька видів товарів, то сума постійних витрат розподіляється на кожен з них в певній пропорції. Саме в довільному характері розподілу постійних витрат і, отже, обліку їх у ціні полягає недолік цього методу;

• метод "середні витрати + прибуток". Цей метод враховує в ціні покриття витрат на виробництво одиниці продукції і деяку стандартну націнку на ці витрати. При виборі рівня рентабельності підприємство враховує: свої потреби в рівні прибутковості; середньогалузевий рівень рентабельності; обмеження на рентабельність, що встановлюються державними органами (якщо продукція підпадає під регламентовану групу);

• метод розрахунку ціни на основі аналізу беззбитковості. Цей метод заснований на визначенні точки беззбитковості. При використанні даного методу підприємство прагне встановити ціну, яка забезпечить йому бажаний обсяг прибутку (в абсолютному вираженні).

Методи, орієнтовані на конкуренцію

Ці методи характеризуються типом конкурентного середовища і сприйманої споживачами цінності товару. До них відносяться:

• метод встановлення ціни лідера". Цей метод застосовується в ситуації з високою сприйманої цінність товару в очах споживачів і відносно невеликою кількістю конкурентів. Підприємство в цьому випадку більш вільно цінових рішеннях, причому чим вище сприймана цінність товару, тим більш впевнено можна встановлювати ціну;

• метод "слідування за лідером". Цей метод застосовується в ситуації з низькою сприйманої цінністю товару і обмеженим числом конкурентів. Сильна взаємозалежність конкурентів обмежує самостійність підприємства у встановленні ціни;

• метод "на основі поточних цін". Цей метод застосовується в ситуації, коли конкурентів безліч (що характерно для досконалої конкуренції) і ринкова ціна визначається на основі попиту і пропозиції;

• метод конкурентних торгів застосовується, як правило, при великих замовленнях. З одного боку, ціна, з якої підприємство "входить" у торг, повинна бути не нижче витрат на виготовлення продукції, а з іншого - ця ціна повинна бути нижче цін інших конкурентів.

Методи, орієнтовані на споживача

Ця група методів орієнтується на суб'єктивну оцінку товару споживачем, яка залежить від безлічі параметрів. Використовуючи ці методи, виробник виходить з того, що споживач визначає співвідношення між корисністю товару для себе і його ціною, порівнюючи товар з аналогами, що випускаються іншими фірмами. Обов'язковими умовами успішності встановлення ціни в цій групі методів є: точне знання потреб свого потенційного покупця; вміння акцентувати увагу на специфічних якостях свого товару; реальна оцінка можливостей конкурента. До цієї групи методів належать:

• метод ціноутворення на основі оцінки еластичності попиту. Цей метод ґрунтується на точному знанні показника еластичності попиту за ціною. При еластичному попиті при зміні ціни можна розраховувати на значне зміна обсягу продажів; при нееластичному попиті в цьому випадку значної зміни обсягу продажу не відбувається;

• метод питомих показників. Необхідною умовою застосування цього методу при визначенні ціни на новий товар є відносне зниження ціни (витрат) на одиницю головного параметра нового товару порівняно з базовою;

• метод структурної аналогії. У відповідності з цим методом на основі статистичного матеріалу визначається структура собівартості продукції, тобто знаходиться питома вага матеріальних витрат і заробітної плати у повній собівартості. Визначивши абсолютну величину того чи іншого виду витрат за нового товару і його питома вага в структурі собівартості по аналогічній групі продукції, можна розрахувати орієнтовні витрати на новий товар;

• агрегатний метод. Цей метод визначає ціну товару, який складається з комплектуючих деталей або виробів, як суму цін, їх складових. Якщо декілька товарів мають загальний агрегат, то його ціна може визначатися як сума ціни окремих елементів;

• метод експерименту (пробних продажів). При цьому методі в ході пробного маркетингу ціна встановлюється шляхом перебору різних варіантів цін і спостереження за реакцією споживача на невеликі зміни встановленої ціни, а також шляхом оптимізації поєднання "прибуток - обсяг продажу".

Методи зниження цін і стимулювання попиту.

Ці методи застосовуються у випадках, коли попит не досяг стадії насичення і піддається впливу з боку ціни, попит еластичний. У практиці маркетингу існують такі види знижок, що стимулюють попит:

• знижки на кількість. Ці знижки застосовуються при купівлі певної кількості товарів і виробів у замовленої партії;

• знижки на серійність. Застосовуються у разі індивідуального виробу або дрібносерійного виробництва;

• бонусні знижки. Надаються в основному постійним покупцям, якщо вони за певний період набувають обумовлену кількість товару;

• дилерські знижки. Ці знижки в основному покривають власні витрати дилера (посередника) на продаж і сервіс, а також забезпечують йому обумовлену прибуток;

• спеціальні знижки. Вони робляться для великих оптових фірм і тих покупців, у яких фірма особливо зацікавлена.

Розмір наданої знижки визначається умовами угоди, наприклад, авансові платежі, розстрочки, платежі готівкою та ін. При авансі покупець кредитує постачальника, вилучаючи з свого обороту певну суму грошей, а постачальник відшкодовує ці втрати зниженням продажної ціни товару. При розстрочці платежу продавець кредитує покупця, що збільшує ціну товару.

Метод підвищення цін

Цей метод застосовується здебільшого при наявності стійкої інфляції, зумовленої зростанням витрат. Зростання витрат, не відповідає зростанню продуктивності, веде до зниження норм прибутку та змушує фірми регулярно збільшувати ціни.

Даний метод може застосовуватися також і при наявності надмірного попиту, тобто коли фірма не в змозі повністю задовольнити потреби своїх замовників. У цьому випадку фірма може підняти ціни практично непомітно, скасувавши знижки або поповнивши асортимент більш дорогими варіантами товару, і т. д.

Підвищення цін або їх зниження обов'язково торкнуться споживачів, клієнтів, конкурентів, дистриб'юторів і постачальників, а також можуть викликати інтерес з боку державних установ.

Зниження цін споживачі можуть розглядати як стимулювання попиту в зв'язку з майбутньою заміною товару більш пізньої моделлю або наявністю в товарі недоліків, з фінансовим неблагополуччям фірми і т. д. Підвищення цін може бути витлумачено покупцями тим, що товар став особливо ходовим і варто якнайшвидше придбати його, поки він не став недоступним.

 
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Схожі тими

Нормативний метод прогнозування попиту
Олігополія та її ознаки. Ламана крива попиту олигополиста. Методи ціноутворення в умовах олігополії
Кошторисно-нормативна база ціноутворення у будівництві
Витрати виробництва: їх види, динаміка
Змінні витрати
Основні методи ціннісно-орієнтованого менеджменту
Закони конкуренції в соціально орієнтованій ринковій економіці
Основні методи ціннісно-орієнтованого менеджменту
ПРАВОВЕ РЕГУЛЮВАННЯ КОНКУРЕНЦІЇ ТА ОБМЕЖЕННЯ МОНОПОЛІСТИЧНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ НА ТОВАРНИХ РИНКАХ
Основні методи ціннісно-орієнтованого менеджменту
Метод поділу за групами (категоріями) споживачів
ПОВЕДІНКА СПОЖИВАЧА У РИНКОВІЙ ЕКОНОМІЦІ
Нормативний метод прогнозування попиту
Методи стимулювання і мотивації діяльності і поведінки учнів
МЕТОДИ ЗНИЖЕННЯ ВІБРАЦІЇ НА ВИРОБНИЦТВІ
Методи семи нових "інструментів" (seven new tools) підвищення якості
Концентрація на профільній діяльності
Метод простого додавання нерозкладного залишку
 
Предмети
Банківська справа
БЖД
Бухоблік і аудит
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика і естетика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логістика
Маркетинг
Медицина
Менеджмент
Політологія
Політекономія
Право
Психологія
Соціологія
Страхова справа
Товарознавство
Філософія
Фінанси