Меню
Головна
 
Головна arrow Менеджмент arrow Стратегічний менеджмент
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Аналіз витрат конкурентів

Фундаментальною складовою аналізу конкурентів є оцінка їх витрат. Якщо витрати конкурентів відомі, стає можливим прогнозувати майбутні рівні цін, передбачати дії суперників і визначати потенціал конкретних стратегій, обраних конкурентами.

Є кілька ступенів аналізу витрат конкурентів:

o аналіз стратегічних факторів, керуючих витратами;

o аналіз витрат;

o моделювання витрат конкурента.

Аналіз стратегічних факторів, керуючих витратами. Ці фактори визначають відносне довгострокове положення конкурентів компанії. Ключовим аспектом аналізу є визначення того, які витрати конкурентів можуть бути визнані доречними в стратегічному сенсі. Аналіз витрат передбачає з'ясування таких компонентів витрат конкурентів, що впливають на їх конкурентну позицію: розробка продукту, прямі витрати, продуктивність, обсяг продажів, виробнича потужність, фокусування. Для з'ясування сили кожного компонента необхідно отримати відповіді на запитання, наведені нижче.

Розробка продукту:

- який вплив на собівартість продукту робить його розробка?

- які переваги можна отримати, розробивши продукт з більш широкою сферою використання, меншою кількістю частин і вагою?

Прямі витрати.

- якою мірою базові прямі витрати впливають на кінцеву вартість продукту?

- яка перевага може дати перенесення виробництва в країни з низькою вартістю робочої сили?

Продуктивність праці:

- наскільки відрізняється продуктивність праці у конкурентів в даній сфері виробництва, які фактори можуть служити поясненням основних відмінностей?

- яку перевагу надає організація виробництва в країни з низькою вартістю робочої сили?

Обсяг продажів:

- який вплив робить загальний обсяг продажів на витрати?

- чи існують витрати, які можуть бути розділені між різними видами діяльності або різними функціями?

- як буде впливати на витрати укрупнення виробничих потужностей?

Виробничі потужності:

- чи вплинуть на витрати надмірні або недостатні вкладення в нові виробничі потужності?

- пов'язані такі витрати з недостатньо повним використанням потужностей?

Сфокусованість:

- чи можна одержати які-небудь переваги у витратах, зосереджуючи зусилля на виробництві або ж на розподілі?

- вкласти кошти в однопрофільний спеціалізоване обладнання або ж в багатоцільове?

- потрібно спрямовувати зусилля при реалізації на певну групу покупців?

Такі ключові питання, на які необхідно відповісти, і цей аналіз допоможе організації визначити відносну важливість різних факторів, керуючих витратами, які лежать в основі конкретної переваги компанії.

Аналіз витрат. Цей процес включає три ключових моменту:

- аналіз витрат за конкретним продуктам, а також за групами покупців;

- аналіз перспектив перерозподілу витрат з швидкозростаючих легкоуязвимых сегментів ринку;

- розмежування, за необхідності, послуг на кожен із сегментів ринку і встановлення відповідних цін.

Моделювання витрат конкурента. Для того щоб ефективно займатися даним видом діяльності, необхідно володіти інформацією з внутрішньої динаміки витрат, фінансових показників компанії, а також вивчити саму конкуренцію та мікроекономіку конкурентів. Фундаментальним питанням у цьому випадку є питання щодо визначення переваги в конкурентній боротьбі і з'ясування того, чи можуть ці переваги бути і далі збережено.

Для моделювання витрат конкурентів необхідно розглянути наступні проблеми.

1. Якими будуть наші витрати, якщо ми на своєму підприємстві будемо випускати продукцію конкурента? Цей аналіз дасть відповіді, що стосуються матеріальних витрат конкурента на виробництво, а також ключ до використовуваних їм технологій і виробничого процесу.

2. Які були б наші витрати, якщо фабрика була б розташована в тому ж місці, що і у конкурента? Це дозволить оцінити прямі витрати конкурента.

3. Як відмінності у продуктивності впливають на витрати конкурентів? Такі порівняння можуть робитися на базі доданої вартості у розрахунку на одного працівника, обсягу продажів, що припадає на одного працівника, або ж обороту основних засобів.

4. Які будуть виробничі витрати, якщо наше підприємство буде мати ті ж розміри, що і у конкурентів? Загальний обсяг виробництва є носієм витрат для кожного окремого елемента структури витрат.

Відповіді на ці питання дозволять компанії зробити важливі висновки щодо її конкурентоспроможності за витратами.

 
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Схожі тими

Оцінка рекламних витрат конкурентів
Аналіз прямих матеріальних витрат
Аналіз витрат на карбованець товарної продукції
Аналіз конкурентів
Конкурентний аналіз/РR-аналіз конкурентів
Аналіз витрат і собівартості продукції
Завдання аналізу, інформаційне забезпечення та класифікація витрат
Бар'єри входження конкурентів в аналізований ринок і величина витрат на входження
Класифікація витрат, що включаються в собівартість продукції. Планування собівартості
Аналіз непрямих витрат
 
Предмети
Банківська справа
БЖД
Бухоблік і аудит
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика і естетика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логістика
Маркетинг
Медицина
Менеджмент
Політологія
Політекономія
Право
Психологія
Соціологія
Страхова справа
Товарознавство
Філософія
Фінанси