Меню
Головна
 
Головна arrow Маркетинг arrow Маркетинг: теорія і практика
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Міжнародний комплекс маркетингу

Експортна товарна політика підприємства

Експортними, з позицій маркетингу, називається товар, створений після серйозного аналізу вимог відповідного сегменту ринку, країни або групи країн, куди підприємство має намір здійснювати його регулярні поставки.

Експортний товар повинен бути повністю доведений до вимог закордонного ринку. Це означає, що він повинен мати відповідний сертифікат якості, інші нормативно-технічні документи, розташовувати мережею обслуговування.

Експортна товарна політика передбачає певну схему дій або наявність у підприємства заздалегідь обміркованих принципів діяльності, завдяки яким забезпечувалася б наступність і цілеспрямованість заходів з формування та управління експортним асортиментом товарів. Відсутність такої політики веде до нестійкості асортименту, ринкових провалів тих чи інших товарів, схильності асортименту надмірного впливу випадкових чи минущих кон'юнктурних факторів.

Найважливішою складовою частиною товарної політики є управління експортним асортиментом - забезпечення своєчасного пропозиції визначеної сукупності товарів, які, відповідаючи в цілому профілю виробничої діяльності, найбільш повно задовольняють вимоги обраних цільових зарубіжних ринків, категорій покупців.

Формування експортного асортименту підприємства, як свідчить світова практика, може здійснюватися різними методами, залежно від масштабів збуту, особливостей продукції, цілей і завдань, що стоять перед виробником.

Міжнародна політика ціноутворення

Процес ціноутворення на світовому ринку являє собою формування цеповой політики підприємства під впливом ряду різних економічних і неекономічних факторів па світових товарних ринках або в експортно-імпортних угодах.

Під світовими (worldprice) розуміються ціни великих експортно-імпортних угод, що укладаються на світових товарних ринках, в основних центрах світової торгівлі. Для сучасного світового ринку характерна множинність цін. На їх рівень впливають валюта платежу, умови розрахунку, характер постачання й інші чинники. В умовах ринкової економіки ціноутворення в зовнішній торгівлі, як і на внутрішньому ринку, здійснюється під впливом конкретної ринкової ситуації.

Інформацію про ціни світових товарних ринків прийнято поділяти на кілька груп:

o публікації з цепам біржових товарів, тобто за біржовим котируванням. Дані ціни є цінами угод, укладених на товарних біржах (commodity market);

o спеціальні публікації з довідковими цінами. Дані показники найчастіше є цінами, за якими пропонується придбати товар. Разом з тим ціни фактичних угод можуть відрізнятися від них як у більшу, так і у меншу сторону. Довідкові ціпи (reference prices) поширені на ринку таких товарів, як енергоносії, продукція чорної металургії та сировину для її виробництва, хімічні товари;

o статистичні публікації з індексів експортних, імпортних і внутрішніх оптових цін, а також спеціалізованим індексам цін. Розробниками цієї цінової інформації є міжнародні організації, органи офіційної державної статистики та авторитетні видавництва.

У зовнішньоторговельному ціноутворення перевага віддасться використання індексів експортних та імпортних цін. Однак, оскільки регулярна підготовка цих індексів за широкою товарною номенклатурою ведеться .тиша в деяких високорозвинених країнах, замість них використовуються індекси внутрішніх оптових цін;

o ціпи статистики зовнішньої торгівлі закордонних країн, одержувані шляхом ділення даних про вартісні обсяги експортованих або імпортованих товарів на їх фізичний обсяг. Як відомо, зовнішньоторговельна статистика включає дані, що відображають географічну спрямованість експорту та географічну належність імпорту. Завдяки цьому одержувані ціни статистики зовнішньої торгівлі показують, скільки коштують одиниці фізичного обсягу, розраховані по товарним групам митної класифікації, при їх експорті або імпорті в певний період у конкретну країну;

o контрактні ціни (contract prices), погоджені між продавцем і покупцем у ході переговорів. Як правило, вони нижче ціпи пропозиції постачальника. Контрактна ціна дійсна на весь період дії контракту, якщо її не піддали перегляду в ході виконання постачань. Контрактні ціни ніде не публікуються, тому що становлять комерційну таємницю;

o ціни аукціонів, що визначаються в результаті торгів, тобто реальні ціни, що відбивають попит та пропозицію в даний часовий період. Аукціонний вид торгівлі є досить специфічним. На аукціонних торгах, наприклад, продається і купується хутро, тварини, предмети мистецтва та ін.

Встановлення ціни на товар - це процес, що складається з безлічі етапів, кожен з яких вимагає проведення комплексу досліджень або прогнозування з елементами великої невизначеності. Таким чином, можна зробити висновок: ціна є найбільш важливим показником в міжнародному маркетингу, оскільки її основна функція - забезпечити прибуток від реалізації товарів. Цим обумовлюється гостра необхідність у розробці і послідовної реалізації цілеспрямованої цінової політики, розрахованої на певний період.

 
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Схожі тими

Комплекс маркетингу
Міжнародний маркетинг
КОМПЛЕКС МАРКЕТИНГУ
Товарна політика підприємства
Товарна політика підприємства
Товарна політика
Кошторисно-нормативна база ціноутворення у будівництві
Формування цінової політики. Ціноутворення
ЦІНА І ЦІНОВА ПОЛІТИКА
 
Предмети
Банківська справа
БЖД
Бухоблік і аудит
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика і естетика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логістика
Маркетинг
Медицина
Менеджмент
Політологія
Політекономія
Право
Психологія
Соціологія
Страхова справа
Товарознавство
Філософія
Фінанси