Меню
Головна
 
Головна arrow Маркетинг arrow Маркетинг
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Оптові фірми

Ці фірми, як правило, мають власної торгово-складською мережею і в більшості випадків беруть на себе права власності на товар, що реалізовується. У їх функції входять: акумулювання товарних запасів, їх зберігання та перепродаж іншим підприємствам; операції з доопрацювання, упаковці, фасовці, подсортировке і комплектації асортименту; проведення маркетингових досліджень.

Основними типами оптових посередників є:

• джоббери. Вони являють собою оптові фірми середніх розмірів, закуповують товари у виробників, так і у дистриб'юторів. Особливістю цієї форми оптової торговельної діяльності є те, що джобер не має складських приміщень, тому товари негайно доставляються покупцю за принципом "постачання точно в термін, продаж з коліс";

• брокери. Вони виступають у ролі посередників, зводячи продавця з покупцем і отримуючи оплату на комісійних засадах. Іноді брокер виступає гарантом угоди або надає кредит покупцеві. Брокер не приймає на себе права власності, а лише організовує торговий процес;

• дилери. Вони являють собою оптово-роздрібні фірми, які надають посередницькі послуги товаровиробникам і споживачам. Дилер має в своєму розпорядженні власними складськими і торговими приміщеннями та відповідним обладнанням (часто дилери торгують технічно складними товарами), займається післяпродажним обслуговуванням;

• агенти. Це юридичні або фізичні особи, які здійснюють певні маркетингові дії за дорученням іншої особи. Вони не мають права власності на товар і працюють за договором з товаровиробником (агенти виробника) або працюють самостійно;

• факторингові компанії. Ці компанії кредитують продавця, набувають їх дебіторську заборгованість і беруть на себе стягнення боргу з підприємства-боржника. Інтерес фірми, що продав дебіторську заборгованість, в тому, що вона отримує гроші негайно і в свою чергу може розрахуватися зі своїми кредиторами.

Роздрібні підприємства

Ці підприємства спеціалізуються на продажу товарів індивідуальним споживачам (населенню). До основних функцій роздрібної торгівлі належать: закупівля товарів у виробників та оптової торгівлі; зберігання товарів і їхня підготовка до роздрібного продажу; продаж товарів населенню та операції з готівкою; організація сервісу; вивчення споживчого ринку; ціноутворення; стимулювання купівельного попиту і т. п.

Роздрібні торгові мережі класифікуються за такими ознаками:

а) за рівнем спеціалізації торговельної мережі. За цією ознакою виділяють:

• спеціалізовані магазини (одна товарна група, наприклад, магазин "Взуття");

• вузькоспеціалізовані магазини (одна товарна підгрупа, наприклад магазин "Дитяче взуття");

• комбіновані магазини (споріднені за призначенням товари (наприклад, "Папір та канцелярські товари");

• магазини комплексного попиту, що торгують товарами, які задовольняють потреби однієї цільової групи споживачів, або загального цільового призначення (наприклад, магазини "Товари для жінок" і "Товари для дому");

• універсальні магазини (велика кількість товарних груп різного цільового призначення);

б) за розміром торгової площі. В залежності від розміру торгової площі виділяють: міні-магазини, універсальні магазини, супермаркети, гіпермаркети, торгові центри;

в) за формою продажу товарів. За цією ознакою розрізняють: торгівлю через прилавок; продаж з відкритим доступом до товару.

Вибір форми продажу в основному визначається специфікою товару. Торгівля через прилавок характерна при продажу ювелірних виробів, годинників, предметів мистецтва. А для товарів повсякденного попиту та товарів тривалого користування найбільш важливим є наближення товару до покупця для детального огляду;

г) за рівнем цін. За цією ознакою виділяють:

• магазини, що пропонують товари за середніми цінами і з звичайним рівнем послуг для споживачів;

• магазини престижного попиту, які орієнтовані на споживачів з високим рівнем доходів і використовують політику високих цін;

• магазини знижених цін, які забезпечують низький рівень цін за рахунок організації своєї діяльності з мінімальними витратами, пропозицією меншого набору послуг високої якості;

д) за місцем розташування магазинів. За цією ознакою виділяють:

• магазини загальноміського значення, розташовані в центральній частині міста. Послугами таких магазинів користується місцеве населення і туристи. У таких магазинах найчастіше представлена продукція дуже відомих виробників і ціни, як правило, високі;

• районні торгові центри (торгові центри мікрорайонів), які дозволяють населенню здійснити комплексну покупку різного роду продовольчих і непродовольчих товарів і скористатися послугами перукарень, ательє з індивідуального пошиття виробів, майстерень по ремонту взуття і т. д. порівняно з магазинами, розташованими в центральній частині міста, ціни в таких магазинах нижчі;

• магазини в районах житлової забудови, пропонують неширокий асортимент товарів повсякденного попиту. Товарна номенклатура найчастіше представлена продовольчими товарами, парфумерією, господарськими товарами. Товарообіг з одного квадратного метра торгової площі в таких магазинах нижче, а ціни дещо вищі, ніж в районних торгових центрах.

Організатори оптової та роздрібної торгівлі

В якості організаторів оптової та роздрібної торгівлі можуть виступати біржі, аукціони, ярмарки, оптові та роздрібні ринки і т. д.

Біржі являють собою постійно діючі ринки, на яких за певних умов відбуваються угоди купівлі-продажу на масові сировинні і продовольчі товари. Типово біржовими товарами є: зернові, олієнасіння та продукти їх переробки, цукор, кава, какао-боби, нафта, мідь, олово, нікель, алюміній, натуральний каучук, пиломатеріали і т. д.

Аукціони являють собою спеціально організовані, періодично діючі в певних місцях ринки, на яких шляхом публічних торгів у заздалегідь обумовлений час і в спеціально призначеному місці проводиться продаж попередньо оглянутих покупцем товарів, що переходять у власність покупця, що запропонував найбільш високу ціну.

На аукціонах здійснюється продаж товарів, що володіють індивідуальними властивостями. Основними предметами торгу на товарних аукціонах є: пушно-хутряні товари, чай, тютюн, цінні породи худоби, овочі, фрукти, квіти, тропічні плоди та ін. Робота аукціону, як правило, організовується за принципом комісійної торгівлі.

Ярмарок - це періодично діючий ринок, тобто ринок, що збирається в одному і тому ж місці, в певний час року і на встановлений строк. Метою ярмарку є надання її учасникам виставити зразки свого товару, продемонструвати нові досягнення в області виготовлення товарів, створити умови укладання торговельних угод. За характером пропозиції ярмарки поділяють на універсальні і спеціалізовані. В рамках роботи спеціалізованих ярмарків здійснюється купівля-продаж товарів, що входять в одну товарну групу. За масштабом проведення виділяють міжнародні, національні, регіональні та міські ярмарки.

Оптовий продовольчий ринок (ОПР) - як організатор оптової торгівлі призначений для реалізації швидкопсувної продукції. Особливістю цих структур є те, що вони сприяють розвитку конкуренції між оптовиками і стабілізації цін на продовольчому ринку. Оптові ринки відіграють важливу роль в підвищенні якості і конкурентоспроможності вітчизняного продовольства на внутрішньому ринку, полегшують роботу служб державного санітарного і ветеринарного нагляду.

Роздрібні ринки в основному сприяють реалізації товарів кінцевим споживачам. Основними постачальниками товарів на роздрібних ринках, що реалізують продукти харчування, є невеликі селянські фермерські господарства або їхні представники, а також особисті підсобні господарства та громадяни, які займаються підприємницькою діяльністю без утворення юридичної особи.

 
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Схожі тими

ФІРМА ЯК РИНКОВИЙ АГЕНТ МІКРОЕКОНОМІКИ
Визначення розмірів фірми. Шляхи її розширення
Витрати і прибуток фірми
Позиціонування роздрібного торговельного підприємства
Власна торгова марка роздрібного торговельного підприємства
Особливості ціноутворення в роздрібному торговельному підприємстві
Особливості маркетингу в роздрібній торгівлі
Соціально-економічна сутність оптової торгівлі
Маркетинг в роздрібній торгівлі
 
Предмети
Банківська справа
БЖД
Бухоблік і аудит
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика і естетика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логістика
Маркетинг
Медицина
Менеджмент
Політологія
Політекономія
Право
Психологія
Соціологія
Страхова справа
Товарознавство
Філософія
Фінанси